第一季度

我们根据市场调查，获取的各个市场的相关数据，做出我们的相关决策，即目标市场的选择，目标人群选择，产品设计，生产过程设计。

1.目标市场的选择
在全国的各个市场，东北地区，华北地区，华东地区，华中地区，华南地区，西南地区，西北地区，每个市场的每个时期消费者需求不同，因此为了更好的销售我们的产品，我们决定将目标市场定位华北，华南，华东，西南四个市场，刚开始主要进军华南、华东市场，等到公司有一定的基础后，在一起进军华北、西南市场。

2.目标人群选择
在每个季度，不同的消费群体，青少年、中老年、商务人士在每个季度的需求量是不同的，为了提高我们的利润，我们决定每种目标群体都做，只不过在每个时期侧重点不同，每个市场的侧重点也不同。

3.产品设计
不同的消费群体，我们设计出了不同的产品风格以满足不同消费者的需求。
青少年（Y16）：精致的产品包装，流行时尚的功能，尺寸小巧、线条流畅、易于携带，外观靓丽、个性鲜明，时尚运动、紧跟潮流，强化设计的安全性能。
商务人士（B88）：精致的产品包装，协助办公的功能，人性化设计、完美的操控性能，功能全面、性能强劲、业务协作，外观沉稳、自然而不张扬，强化设计的安全性能，长久待机、经久耐用。

中老年（E60）：普遍的产品包装，大屏幕、大文字、声音提示，外观沉稳、自然而不张扬，保养简单、易于维护，坚固耐用、安全可靠。

第二季度

第二季度的运营正式开始了，由于之前一个季度我们小组取得了第一名，因此我们大家都信心爆棚，满怀激情地投入到新一轮的运营当中。从设计产品特性，调整销售渠道到安排生产任务及定价，我们大家都进行了激烈的讨论并统一决策。虽然刚开始的时候大家都不知道如何决策，但是我们每个人都各抒己见，发表自己独特的见解，在总经理的带领下再进行分析后决策的。可能是因为我们要统一意见的关系，有时候我们的决策会比别的小组慢一些，但是这样却能保证决策的准确性。这个季度我们成功接到了华南与华北的订单，共创造了高达1361275元的合同总额，因此再一次蝉联了第一。

从沙盘演练当中我意识到团体协作的重要性。一间公司的成功运营是需要方方面面的协调与配合的，它决非一个人或几个人就可以成功做到的。而且个人的精力与智慧毕竟有限，不可能考虑到各个方面。这就需要大家群策群力，共同协作。例如在决定采购原材料的数量时，我们就很好的进行了分工，一部分人负责查找规则资料，另一部分人负责计算，再经过短暂的讨论后就很快得出了具体需要采购的数量。我想，这也是我们能够取得第一的重要原因吧。通过分工合作，互取所长，使每一项工作都显得井然有序，既保证了效率，又保证了质量。

第三季度

公司在第二季度接到订单华南市场青少年575箱，华东青少年1061箱；第三季度订单华东市场青少年1200箱，华南市场青少年737箱。青少年市场稳定，但竞争较大，决定开发新的市场。在生产青少年产品方面维持稳定，保证一定的供应量，同时变更一条生产线目标群体，在华南市场新增5个中老年产品销售网点，在华东华南市场加大品牌及广告投入，共花费80000元，为进入新市场做好准备。

完成两次发货，发货量分别为1200以及737，销售获得收入1389613元。截止到本季度为止，公司市场表现、投资表现、成长表现优秀，均为项目的最大值，综合表现也是最高。但是出现隐忧，公司的财务表现中等，速动比率为标准的一半，反映了公司的偿偿还流动负债能力不足。

第四季度

在第三季度取得好成绩后，我们第四季度继续开发新的市场并开始生产中老年产品。首先继续追加资格认证并追加对西南市场的开发投入。在销售渠道上，中老年销售网点分别在华东市场和华北市场新增加10个和5个。在租用新厂房和购买生产线后，我们考虑到资金问题，因此提前到银行贷款40万以免出现资金断流。想到青少年还是有市场的，我们还是继续生产青少年产品。之后我们购买了1000箱青少年和1500箱原料并开始投产。最终本季度，青少年产品在华东市场以798元的价格卖出1200箱，在华南市场以799元的价格卖出639箱，将之前所挤压的产品也卖出不少。而中老年产品分别在华南、华北、华东市场以929元、900元、969元的价格卖出500、500和1000箱。在支付完所有费用后，我们还有现金余量166700元。

第五季度

在第四季度中，中老年销售网点在华东市场和华北市场都有所增加，同时继续生产青少年产品。而两者都取得较好的成绩，为企业带来良好的收益。

在第五季度的开始，我们首先提前兑现了两笔应收账款，分别是969000元和464500元。而在本期，研发资格认证投入完成。接下来在调整厂房设备方面，我们以500000元购买了一条新生产线，使厂房设备更新完成。我们采购了青少年、中老年产品原料各1500箱，其总费用750000元，计入应付账款。并且，我们将购入的这两类原料分两期投入到生产线，第一期每类各投入1000箱；第二期每类各投入500箱。与此同时，我们在销售渠道上有所调整。撤消了华东和华南市场的各2个、3个青少年产品销售网点，还有华南市场的5个中老年产品销售网点。此举措使现金共减少40000元。我们还追加了对华东、华北、华南市场的品牌及广告投入，分别为40000元、10000元和10000元。我们一共完成了4次发货，交货数量分别为500、1000、1000 和500；支付运输费分别为10000元、20000元、20000元和10000元；4次发货中增加的应收账款分别为449500元、948000元、839000元和374500元。最后，计提生产线折旧费用 105500元，偿还到期短期贷款本金600000元，支付到期应付账款 650000元，再算入减少的435000元现金，我们的现金余量为-56906.98。这表示企业已发生现金断流，我们需要申请一笔紧急贷款以应急。其贷款利率为30%，贷款后现金增加56906.98元。

第六季度

由于上个季度对对应付帐款和应付各项费用的估计错误，没有贴现应收帐款，使得第六季度开始时库存现金不足，于是本季度一开始，在扣除所得税时，我们又一次被迫申请了紧急贷款。

分析了各个市场的需求走向，我们认为之前主打的几个市场对青少年产品的需求越来越低，对竞争能力的要求越来越高。因此我们决定慢慢地退出华东，华南这两个市场，照之前所计划的一样，在第六个季度把主要市场过渡到后期需求量较乐观的华北市场和西南市场。随着最后一次的资格认证的投入和西南市场的最后一次开发投入，估计在下个季度我们就可以直接在西南市场出售商务人士的产品，并获得高额利润。
这个季度，我们购买了一条商务人士的生产线，租了一个小型产房。分别购买了1500箱青少年，1500箱中老年和1000箱商务人士产品的材料并投产。

由于第二个资格认证尚未完成，本季度我们只能在华北市场销售中老年的产品，最终以999元的价格，投入20000元的广告费，卖出了500箱产品。剩余产品作为存货留到下个季度，为在西南市场赚取第一桶金做充足准备。考虑到本季度所卖产品不多，为了避免不够资金扣除各项费用，我们提前贴现了这个季度的应收帐款，贴现后现金余量1616540元，足够偿还本季度的应付账款及各项费用。

第七季度

1.产品销售战略转移
第七季度，我们没有生产产品，因为第六季度我们还剩下三千多箱成品，青少年、中老年、商务人士分别1000箱左右。我们调整了几个市场的销售网点：华东市场撤销了10个青少年销售网点，华北市场撤销了5个中老年销售网点，华南市场撤消了5个青少年销售网点。同时我们在西南市场增加了10个青少年和10个商务人士销售网点。我们从竞争激烈的华东、华北、华南市场中撤出部分或全部销售网点，从而把产品大多数投入到我们刚好开发完毕而且没有其他小组进入从而竞争大大减弱的西南市场，这不失为一个非常明智的产品销售的战略转移。

2.变卖生产线，资金回流
由于我们还考虑到了下一季度我们只准备生产3000箱产品，因而我们把其中的一条产量1000箱的青少年半自动生产线变卖，计提折旧后现金增加了560000，从而资金也更加充裕了。

3.广告投入
我们在剩下的华东市场投入15000、主要市场西南市场投入25000，这也是经过对比其他小组之前的历史广告投入、考虑我们的销售能力和消费者对产品价格的敏感性而做出的决策。

4.产品定价
在华东市场上的中老年产品我们定的单价为989，而在西南市场因为没有竞争对手，所以我们的定价则相对较高，青少年产品为810，商务人士则为1200。

5.市场订单
华东和西南市场对我们3000箱产品的需求刚好饱和，这就证明了我们之前所做的销售战略转移、广告投入和产品定价是正确和成功的。其中在西南市场的青少年产品收入应收账款为810000，在西南市场的商务人士产品则为1200000，而在华东市场的中老年产品则为989000。为了支付各项费用，我们也提前兑现了两笔应收账款，共2100000，发生利息费用80400。

第八季度

在第七季度取得好成绩之后，我们小组在第八季度坚守市场。在研发，资格认证投入完成的情况之下，在西南市场新增5个商务人士产品销售网点。由于我们的产房设备都已更新完成，我们直接购买了500箱青少年原料，1000箱中老年原料，1500箱商务人士原料，并把这些原料全部投入生产。最后这些原料经过生产后形成成品进入成品库。在制定产品定价方面，我们追加对华东市场的品牌及广告投入2万元，追加对西南市场的品牌及广告投入4万元，在西南市场我们对青少年产品的定价是810元，对商务人士产品的定价是1200元，在华东市场我们对中老年产品的定价是999元。而最后我们在西南市场卖出青少年产品1000箱，卖出商务人士产品1500箱，在华东市场卖出中老年产品1000箱。并且可以看出，我们这次的定价都十分接近最高限价，证明我们对自己的产品十分有信心。在支付完所有费用后，我们还有现金余量4583445元，证明我们在所有八个季度下来的盈利能力非常可观，从而也反映了我们所有投资决策下来为何几乎所有季度都处于行业领头羊的位置的原因。