本季度对于我们小组来说是非常重要的一个季度。我们期待“2期市场”已经打开，不仅可以贩卖青少年产品，还可以贩卖中老年产品，这无疑为我们快速的资金回笼提供了帮助。所以在本期，我们继续投入ISO9000，同时开始ISO14000的投入。继续投入“3期市场”，购买中老年半自动生产线，开足马力生产青少年和中老年产品。但这里当市场变多时，会产生不同市场的布点个数的问题。

我们是这样考虑的：

1. 考虑自身的产能，总体布点数目超出自身产能的20%左右，如产能为2000箱，那么所有市场的点数总和应该为22个左右。
2. 基础布点数=（某市场某季度某种产品的总数/队伍总数）/100
3. 考虑市场走向。如果某市场的某种产品的产品走向总体是向上的，则可在基础布点数上加一个点，而如果其走势向下，则可在基础布点数上减一个点，原则上波动区间为一个点。

第四季度：供不应求

由于第四季度三期市场已经开发完毕，二期市场中老年产品持续走高，整个市场的局面已经晋升为供不应求了，我们组的产能为青少年2000箱，中老年2000箱，这本身已经无法满足市场的要求，我相信其他的组应该和我们有同感。

那么我们采取的应对策略为提高产品价格，达到产销平衡，并裁撤部分市场青少年销售点，以减少负担和缺货量。由于我们第一期的操作失误，导致第四期偿还贷款的压力非常大，无法进行扩大再生产，同时商务人士的开发要比正常情况稍晚一期。这是比较失误的一点，我们错失与第一集团拉近距离的最好时机。