第二期
 

市场
市场布点
上次试运行时候,当时我们组是考虑过一次性将所有市场都开,就是在首次就开7个市场,但是在这次真正运行时候,我们决定改变原来的策略,因为考虑到一些不稳定的因素。我们只有六个组进行,也就是说在市场中只有六家竞争,那么每一家对竞争局势的影响都比较大。所以在这种情况,我们是很容易可以对自己的销量等做预测,但是我们很难预测别人的策略会对整个局势的影响。
另外,也考虑到资金可以再全开市场情况下,有可能出现资金断流。综合考虑这些之后我们决定只开5个市场,先看下其他组他们进入市场的情况,再决定下一期要不要把另外两个市场也开。

产品销售:在第二季度时候,我们通过背景消息可以看到市场变化趋势,华东华南市场容量大售价高,大家都希望在这里大量销售赚大钱,所以我们在这两个市场采取高广告低价格,杀敌1000自损800,只求销量不求利润,大家都不要赚钱。对于华中市场,容量少售价低,未必每个企业都会进入,所以我们采取高价格低广告,只赚利润不求销量,想多销售的企业必然没利润。结果虽然还是有点出乎我们意料,没想到竟然有两个组都不在华中及华东市场销售,而第一组的策略也让我们很吃惊,因为他们采取是单个市场的攻占,不过很可惜是他们投放广告费用很多,但是由于大家都采取高广告低价格的策略,所以其订购量还不如我们组订购量多,这里应该还涉及到产品设计的策略。
   所以结合下表,说明我们在卖出最少的货品的同时得到了最高的利润。注:因为第三季度我们所生产的全部货都能在第三季度用极高的价格卖出去,所以不急于在第二季度卖。

 

销量

毛利

广告

毛利-广告

IE一哥

1740

1,169,850.00

300,000

869,850.00

科神梅利号

1675

1,084,705.00

102,500

982,205.00

6

1753

1,043,070.00

170000

873,070.00

维克多

1700

1,009,900.00

90000

919,900.00

下一期计划
由上表可知,本企业在第二季度利润最大,加上开局时间大量的贷款,在第三季度能投入50万左右的广告费用,而第三季我们进入了5个市场,市场总容量为26000左右,而我们有4325的货品,供小于求,故我们将会以在所有市场极高广告极高售价,以赚取恐怖的利润。如果顺利,到第四季度我们将有足够资金在扩充产能,以应对新增的商务人士产品。
到第五季度时间将所有者权益提升到150万以上,以能够从银行贷出两条生产线。

 

 

 

 

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