我对沙盘模拟的认识

潘妹

一、关于 ERP 沙盘

ERP 沙盘模拟对抗是集知识性 、 趣味性 、 对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛课程，以生产型企业为背景，让我们置身于商业实战场景中，以各自代表的企业经营管理者身份，直接参与企业整体战略 、 产品研发 、 生产 、 市场 、 销售 、 财务管理 、 团队协作，实地体验商业竞争的激烈性 。 在沙盘模拟操作过程中， CEO （首席执行官） 、 CFO （财务总监） 、 市场总监 、 生产总监 、 采购总监等职位 。 让我们模拟经营一个拥有 一定 资产的销售良好 、 资金充裕的虚拟公司，在连续的 8 个季度 度模拟经营中，通过直观的企业沙盘，直接参与模拟企业运作，并在模拟运营中体会和应用复杂 、 抽象的经营管理理论 。 通过实战对抗，使学生们在分析市场 、 制定战略 、 营销策划 、 组织生产 、 财务管理等一系列活动中，感悟正确的经营思路和管理理念 。

二 、 ERP 沙盘模拟对抗的实效

（一）打破传统教学模式束缚，激发学生学习兴趣

传统的教学模式方法单一，内容枯燥，学生很难做到深入迅速地理解和掌握所学知识，更不用说应用到实际工作中 。 而 ERP 沙盘模拟对抗的核心价值，在于通过直观的企业运转流程，模拟企业的实际运营状况，如生产 、 资金 、 物流 、 销售等各个环节，让学生在激烈的对抗中，设身处地地把自己置于一个特定环境中思考和决策，体验企业经营过程，深入理解 ERP 理念对于企业管理的意义，使学生能从全局高度领悟企业的发展规律，更真切地体验市场竞争的激烈 。

（二）模拟企业实际运行状况，弥补学生经验不足

目前，世界性金融危机爆发，要找到一个合适的实习单位是十分困难的，再加上各专业之间沟通很少，学生整合知识的能力普遍较弱，学生们多数只是在教师的指导下互相学习，实践经验极为缺乏 。 ERP 沙盘模拟对抗教学为锻炼和培养学生的面对实际情况的临场决策能力及综合素质提供一个训练的场所，一个人能够在 ERP 沙盘模拟对抗教学过程中犯错误并从中汲取教训而不用承担任何真正的风险，这种学习机会是非常难得的 。 也就是说，一个学生如果在沙盘模拟操作过程中所做出的 “ 决策 ” 是错误的，他也不会因此而真的付出经济损失或其它代价，因为那毕竟是一次 “ 预演 ” 而非 “ 实践 ”。 学生学习的目的就是为了发现问题，为解决问题积累经验， ERP 沙盘模拟对抗教学过程中，学生们可通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略 、 产品研发 、 生产 、 市场 、 销售 、 财务管理 、 团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念，体会企业经营中常出现的各种典型问题，从中发现机遇，分析问题，制定决策 。 可以说在这一过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大，积累的实践经验也就越丰富 。

我在沙盘模拟中，贡献甚小。也没什么发言权。但是，我印象最深的就是，我们在金融危机中倒下了。我本身是一个保守主义者，我本来就不太赞成紧绷的资金链和冒进的决策方针，但是自己对这个沙盘对抗不是那么的熟悉，只是看他人如何玩沙盘。但是如果给我决策的话，我会选择保守决策，一步一步稳打稳抓。

（三）搭建简化企业组织机构，培养学生综合素质

ERP 沙盘模拟对抗为培养学生们的团队协作能力，搭建了一个简单易行，效果非凡的舞台 。 ERP 沙盘模拟对抗课程，采用了简化企业组织机构的方式，企业组织由几个主要角色代表，包括：总经理 、 市场主管 、 销售主管 、 生产主管 、 研发主管 ， 一个学生可以身兼多个角色，学生们不仅要将所学知识灵活运用，而且，更为重要的是团队所有人要精诚合作，如果把企业看成是一驾马车，营销 、 财务 、 生产 、 物流则是马车的四个轮子，一个轮子出了问题，整个马车都要出问题 。 所以 ERP 沙盘模拟对抗课程非常有益于培养学生的团队合作精神，在 ERP 沙盘模拟对抗过程中，能够最后取得成功的团队，往往是最团结的团队 、 分工最明确的团队 。 ERP 沙盘模拟对抗能够锻炼学生们的心理素质与分析解决问题的能力 。

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