第二季报告内容

在第二季中，由于将银行中的可贷资金149万全部贷出，因此现金比较宽裕，主要的策略为，开发剩余未开发完的4个市场，分别是东北、华北、西南、西北。在产品研发方面将未开发完成的中老年和商务人士进行开发。

认证方面需要进行ISO9000认证以备第四期开始的市场准入。

在综合分析市场容量之后，我们对第二期可以进行销售的华东，华中，华南三个市场进行了布点，布点的原则是：, 根据该公式的计算，三个市场分别布点为华东8，华中5，华南6。在产品定价 方面我们采取了比较冒险的定价策略，所有市场价格为：建议价+70。在广告投放方面由于资金比较充裕，因此我们比较简单的选定了每个市场10万元的广告投放量。总的广告投放量为30万元。

最终的的结果是在三个不同的市场上面，我们的销量均接近我们的布点数量，而且在相对的高价格策略下，总体收益情况较好。

第二季细分市场情况

最终总销售总量虽然不是最高的，但是销售额在当季是最高的，为1169850。但是还是低于之前的总体规划，可能会对之后的资金使用照成不良影响。

虽然在当季的排名不好，这主要的是由于周转率不高等原因照成的，经过我们的分析，在第三季的市场中，我们的产能与库存有能力同时在青少年与中老年市场中展开竞争，这是我们的优势，我们也会牢牢把握这方面的优势，争取在第四季上新的生产线。

决策历史