沙盘演练总结

沙盘演练又叫沙盘模拟培训、沙盘推演，是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。
生产运作管理这一门课，让我们有机会进行沙盘演练，讲所学的东西应用于实践。作为小组组长，在这整个过程中，我受益良多。
一开始接触该软件系统时，我们都是一头雾水，虽然软件给出了不少的提示信息但是我们还是保持着不知云云的状态。这成为导致我们组前几个季度成绩落后的原因之一。试运营的时候我们没有找到明确的使用方法，对于提供的资料又不能熟记于心并加以运用到自己的决策过程中，试运营结束的时候我们小组是排在最后的。
一二季度时，由于对系统所给资金没有一个很好的规划，大量的投入在生产线、资格认证等上，导致流动资金过少，这直接导致了我们在第二季度就出现资金断流，系统自动为我们申请了紧急贷款。在选择目标市场上，我们选择了青少年和商务人士，至于原因，青少年产品是已经开发好了的，所以我们肯定会在中老年以及商务人士中选择另外的目标人群，而商务人士产品的价格比较高、需求也比较大，虽然相应原材料的价格相较中老年而言较高，但是综合看来其牟利能力强过中老年，于是我们就选择了商务人士为我们的第二目标人群。选择市场方面，我们是选择了青少年、商务人士产品需求量都比较大的华北市场，市场开发周期为两个季度。
三四季度时，由于我们的资金短缺，银行的信用额度又为负值，于是只有将一二季度购买的青少年自动线出售以换取一定的资金。但虽然如此，我们的剩余资金还是岌岌可危，在现有资金允许条件下可设网点为5个。因此我们能卖出的产品只为库存的一小部分，浪费了克盈利的大好机会。但是由于出售了产品，也给公司带来了一定的周转资金，使得公司在五六季度的表现大为上升。
五六季度时，利用上一季度赚取的利润继续开拓市场网点，力求获得更大的收益。商务人士的产品也开始投产，这两个季度偿还了第二季度发生的紧急贷款，因为市场需求的扩大，又重新购买了一条青少年全自动线，但是由于资金又发生了一定的短缺，产品货款正常要下一季度才到账，忘记了可以贴现，于是又连续发生了两次紧急贷款。
七八季度时，我公司拥有两条生产线，柔性线和一条青少年全自动线，全部投产。网点设立达到45个，由于第七季度定价比较高倒是产品订购量不是很大。在第八季度开始时，作出了出售生产线的决策。当时单纯的想是第八季度完成之后就没有生产任务，卖了机器还能多赚点钱，也因为这个决策在第八季度时，库存量远远小于订购量，偿付了巨额的违约金。
虽然在整个过程所做的决策里面，有很多现在想起来是非常不理性的，非常主观的，但是我依然觉得这样一个实践的机会是非常的难能可贵，虽然我们组一开始的表现并不是很理想，但是在八个季度完成之后，我们组上升到了第三名。我想这也是对我们小组努力的肯定吧。现在都还在想，要是最后一个季度不出卖生产线，多生产些产品，市场表现应该更好一些，我们的成绩也会更好一点。
不过，对于现在这个成绩我已经很满足了。因为比起自己的不足、失误、主观这样的成绩已经是给我最大的惊喜了。