沙盘总结

“始作俑者”财务总监

工商管理

张强强

在过去的三周里，我班同学模拟了企业的八个季度经营过程，在这整个过程里我们经历了数个企业的建立、发展、稳定的过程。当然，部分企业也完成了破产的过程。在这之中学到了好多东西。

我是我公司的财务总监，在开始我和队员们一起对各市场的进行了分析，者死我们第一个决策，也是战略层面上的决策，因此我们面对者比较大的压力，因为这将在今后很大程度上决定了我企业的行进方向，虽然市场很多，但是要选择一个高需求、高利润并且能有效避免竞争的市场并不容易，后面的结果便告诉了我们这点，有的企业因为选择了合适的市场，独自在该市场称雄，由于高额的市场开发成本以及往往并不充足的资本成了这些市场的一个很好的竞争壁垒，在这些市场里他们可以为所欲为，将价格定于最高值，由于市场容量往往比企业的最大产量还大即就是供不应求，这是他们成为了一个准垄断企业。而由于我方的决策失误，选择时仅考虑了高需求与高利润，因此在第二期市场情况出来时我方才发现了在这一市场有另一强势企业，这便表明了在今后的生涯里我们将面临较严酷的竞争压力，这在一定程度上便输给了那些没竞争压力的企业。我企压力由此而来。
之后便是投产计划，我方先入为主，完成了生产线及厂房原材料的建设及准备便开始投产了，由于第一期取得收入之前我方并不了解市场上的竞争情况，大胆的按两企竞争的情况计算，即就是大胆的按市场两分情况生产。后来的情况是我方由于较早的完成了生产，以先入为主的状态将所生产的产品全部卖光，由此我企由之前的综合排名第三上升到了第一位，无论是成长性还是财务或是投资性都排名先列。我队人员无不受此鼓舞。但这似乎也并非好事，急功近利的想法让我对产生了其他不正当竞争方法，也正是这想法让我企在后来的日子里备受考验，决定了我企后来的失败。
在取得成功之后，我对人员向乘胜追击，想将该市场的竞争对手彻底打败，赶出该市场。于是在之后的一次定价决策里，我方将一未生产产品而对方占据的产品定价市场最低，想以此破坏对方的订单，但未被考虑的是这将招来无数订单，而这些订单将导致天价的赔偿金。这结果让我队措手不及，谁也没料到如此结果。正是在知道这结果的这一期我方被告知了另一不幸的消息，那就是由于天价的赔偿金让我方的资金链断裂，系统自动为我方申请了紧急贷款，者产生了一系列的不良后果：高额的利息、负的银行信用负的可贷款金额、综合评价减分、资金持续不足等等。其实每人都知道，在现实企业里这已表明了企业的破产。
正因为这次紧急贷款使我企业的综合排名落至第二，这并不是最糟的，我们都明白。现在我们所能想的就是怎样能保持企业经营较低的恶化速度。由于不能贷款而紧急贷款之时弥补我方之前的资金漏洞，因此我方并不能购买生产原料，只能靠着之前库存里的那点原料生产以及库存里的那点产成品进行销售。当然，这并无法改善我方的资金结构，因为即使出售获得比较可观的收入但由于该产品的应收额仅能在若干期后资金到位，因此远水解不了近渴。当然，取得收入之时有一个缓计，那就是可以通过银行的提现提前取得资金。但是又由于对电子沙盘操作的不熟悉让我方无法找到提现方法，就这最后的稻草也被我方失去了，这让我方不得不承受持续的紧急贷款的折磨。
就这样，我方情况每况愈下。
在此，总结教训如下：1.初期的战略决策很重要，哪个市场、目标人群、什么生产线、何种厂房、资金规划等
 2．期中战术很重要，要何种方式占领市场、寡头还是垄断、如何与竞争对手竞争、如何与竞争对手合作、产品产量及定价等
 3．对企业经营过程中的问题的解决方法很重要，选择最合适的方法可以带来最小的损失或者最高的利益，这就要求每位队员至少得对于自己的业务比较精通
 4．在比赛中要冷静，遇到大的变化时一定不能急躁，以平静的心态处理问题，要保持团结。