这次沙盘模拟实验收获很大，经过这次的沙盘模拟，我们更深刻了解了企业内部的经营模式，各员工的分工责任，生产公司的生产流程，市场订单规律，最重要的是如何根据已掌握的信息去作决策
沙盘模拟实验总结
我在我们小组担任产品总监的职务，本来产品总监的职务有负责产品研发管理，质量体系认证，管理资产投资，固定资产投资，固定资产维护，产品配送管理等，但实际上在沙盘实验的操作下，所有的决策是逐个下发的。所以，每个需要决策的问题都是全组一起讨论的结果，所谓的职务都只是挂个牌，实际上，我们每个人都是总经理。
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第一季度我们根据商业背景，发现无论是销售量还是单位商品的售价都是华东市场最高，所以毫无疑问华东市场是我们必须开拓的场地，而我们的主要顾客销售群体决定定位成青少年和商务人士，商务人士的售价高，利润大，但需要三个季度的开发周期，老年人也需两个季度开发，而青少年可以直接使用，必然前面两个季度，都得靠青少年的销售来盈利。所以，我们确定我们的顾客人群为青少年和商务人士了。而除了华东市场，青少年和商务人士产品的需求量以及产品售价最高的就是华北市场了，所以，华东市场和华北市场就是我们的主攻市场了。再根据青少年和商务人士对产品需求分析设计针对于这两类人群的产品，实际的诀窍就是多打勾，反正无论设计出何种产品设计费用都是一样的。至于生产线，我们选择了相对便宜一些的一条柔性生产线和一条半自动化生产线，两条生产线够了， 于是也就相应选择了中型厂房。因为华东市场需要ISO9000认证，而华北市场需要IS014000认证，所以我们从第一季开始便着手两个质量认证的投入了。因为ISO9000认证需要两个季度，而ISO14000需要三个季度，所以我们的前两个季度都是不能卖出产品的，所以一直都是只出不进，第一季度结束的时候，我们现金只剩64万，这个时候保证有足够的现金是最重要的。 |
第二季度其他程序几乎按部就班，没有什么其他的重大决定需要改变，大致按照第一季度制定的方针执行，为了保证现金流，我们去银行借了150万的短期借款，虽然利率高达10%，三个季度之后就得偿还，但为了公司不断流，只得如此了。这个时候我们可以开始卖青少年群体的产品了，我们为了迅速回笼资金，把售价定为880元，谁知反而因为卖的少，资金收回得反而慢。对比其他几个小组，有三个小组开辟了除华东市场以外的市场，包括我们组在内，共有五个组在华东市场有份额，因为我们售价订的最高，所以卖出去的最少，所以，这次该吸取教训了。第二季度结束的时候，我们还剩66万现金，综合绩效排在最后一个，但我们心里都不害怕，因为我们等着之后的逆袭。 |
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第三季度为了抢占华东市场的销售额，我们投入了十万元的广告费用。同时吸取了第二季度售价太高的教训，我们这次把售价定为系统建议的620元，果然，这次卖出了一千多箱，我们组的排名霎时就上去了。由此说明，产品定价很重要。即使如此，每期都要投入的折旧费用，认证费用不菲，到第三季结束的时候，我们的现金也只剩下了21万。不过，资金没有断流就已经是万幸了。 |
第四季度本是我们的曙光时期，因为我们的商务人士商品终于可以投入市场了， 可是由于现金必须得投入认证等费用之后，所剩无几了，不得已出现了断流，但我们的计划仍得继续，心里有方向就不彷徨。我们断了两次现金流，在处于负债的情况下， 把商务人士的商品投入到生产线上。然后等待卖出去，果不其然，我们的预测没有错，华东市场的商务人士只有我们组一个，所以我们的商务人士算是垄断了，这一季度卖出商品后，我们的资金迅速回笼。支付完各种费用后，我们还剩29万的现金，还有部分应收账款。 |
| 第五季度就更是前途一片光明了，资金各种回流，按照本就预想好的轨道，一切都很顺利。我们的市场还是华东市场的青少年和商务人士，由于对华东市场的信心，即使没有投入广告费用，本期我们把青少年的售价定为850，仍然卖出962箱，而垄断的商务人士，则是有多少买多少了。这一期大家都看到了觉得很畅快，卖完商品后手头上已经有110万现金了，由于太开心，以至于没有发现后面即将到来的危机。这也是该偿还150万短期贷款的季度，系统一自动扣除，我们立即从富翁变成了穷鬼，霎时开始大把大把地断流，第五级结束的时候，现金已经为0了，这对于现金为上的企业经营来说，着实不妙。 | 第六季度又开始在负债中残喘，之前觉得提前贴现会减少利润，现在也不得不贴现了，要不然没有现金一切都是白搭。这个季度我们的华北市场也终于可以简历网点了，转移注意力，减少竞争力，这是个非常好的契机，我们便开始减少华东市场的青少年的网点的建立，转移到华东市场商务人士以及华北市场的商务人士中去了。手里仅有刚贴现的回来的39万，买原材料设立网点等都有顾虑，不敢太疯狂，怕再次断流。提交售价之后，这一回好运并没有降临到我们身上，尽管垄断的商务人士依旧全卖完了，但华东市场的青少年却只卖了166，比我们预期卖一千箱的少了很多，不过，一切都还不错，至少我们现金又恢复正常了。第六期结束的时候，我们有42万现金，综合绩效排在第二呢。 |
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第七季度一开始并没有什么特别，又是和之前一样，各种费用在季度初期全部扣除，我们一下子便又开始负债了，负债断流后再去贴现换取现金，然后继续我们的日常作业。由于之前就发现我们的产能不足，在这季度便大胆地变卖了一条半自动生产线，买了条最贵的但能产2000的柔性生产线。这季度最值得一提的是我们的质量体系认证IS9000，ISO14000，从一开始便着手认证了，所以现在一直能在市场上卖产品。整个市场订单出来的时候只有我们第一小组的时候，开始有些震惊，后来还是很庆幸自己的先见之明的。所以第七第八季度整个市场都是我们第一小组的， 订的所有的产品都是供不应求，定价再高也都能卖空，垄断的感觉真不错。少犯错就是大赢家吧，所以我们小组笑到了最后。 |
第八季度我们仍然靠着垄断市场回笼资金，终于从负债形势走到了盈利了，所以阳光总在风雨后，成功要经得起波澜。 |