ERP沙盘实验心得体会

    为期8个季度的沙盘实验已经落下了序幕，在这次模拟实验中，我们组获得了第二名的成绩，结果是次要的，更重要的是，在实战经
营中，我学习到了企业经营相关的知识。在企业的整个运营过程中，通过对行业动态信息的研究，分析外部环境、制定战略规划、有效
的实施计划等一系列活动，我明白信息对于做出正确决策的重要性。通过团队内部进行分工和合作等，我明白到了团队中每一个成员
对于企业建设的重要性。团队中的成员各司其职，根据自己在实验中担任的角色，收集相关的信息，并将这些信息反馈给总经理，使
总经理能够根据这些信息，做出对企业经营有益的决策。在沙盘实验中，我们必须做出众多的决策，以期在激烈竞争中将企业向前推
进、发展。每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生，要想做出正确的决策不是一件
轻而易举的事了。以下，我将会分析我们小组在这8个季度中所做的决策以及这些决策对我们以后的生产经营产生的影响。

    在实验的开端，老师反复强调作好经营规划的重要性，那时对这工作并不是很看重，在后来的经营活动中，显然，企业的经营规
划对于一个企业的长期发展战略是那么的重要。如果一个企业要想获得长远的发展，经营规划是必不可少的。第一季度，通过阅读商
业新闻，我的小组确定了开发青少年和中老年人的产品。之所以开发老年人产品是因为，老年人产品开发的周期相比商务人士产品开
发的周期短，而且我们选择的华东、华中、华南市场中中老年人的市场需求总量预计都比较高。而我们选择这三个市场部分原因是这
些市场产品需求走势是比较平稳的，或者产品需求保持增长趋势。另外，我的小组决定投资这三个市场，是因为这三个市场开发的总
周期比较短。而实验证明，开发周期短也不是一件好事情。因为到了以后的经营季度，只有经过认证的产品才能在这三个市场出售，
这也是我的小组在最后两个季度没能卖出一件产品的原因所在，因为没有对行业新闻进行深入的分析，我们没有对ISO14000进行认证，
而我们组选择的这三个市场都有资质准入要求，到最后产品都无法卖不出。但是当初因为开发周期较长不受青睐的华北市场，却对产品
没有资质准入要求。第一季度，我们对新产品投入了研发，对ISO9000投入认证，并开发了华东、华中、华南市场。在厂房的投入方面，
考虑到运行的周期不是很长，所以租用了一个新厂房。在生产线的购置方面，考虑我的小组只生产两种产品，而且我们拥有的现金并不
多，因此我们购置了两条半自动的生产线，分别生产青少年和中老年人产品。我们购买的1100箱原材料，并将1000箱投入生产。

    第二季度我们追加了资质认证投入，完成了研发，资格认证投入。由于我们只有1000箱产成品，而且华南市场设立网点的成本较高，
我对华东投资了8个网点，华南投了2个网点。但由于太多小组争夺华东这个市场，又因为我们对青少年的产品定价稍微有点高，导致
我们在华东投入的800箱产生品，只卖出575，而华南市场因为竞争的小组不多，我们的定价虽有点高，但卖出去了。第二季度，由于
没有考虑周到，仅仅想着扩大生产规模，然后就到银行贷款，获得的一笔短期借款用来购买了一条全自动的生产线，并租用了第二个
厂房。在后来的经营中，我发现这个决策是非常错误的，因为就算提高产能，也不一定能提高企业的经营效益，因为市场的产品需求
是有限的，而且以企业现有的资金也无法支持如此大的规模生产。第二季度，在完成生产、销售等活动之后，在季末需要支付各项费
用时，由于资金不足，我的企业发生了现金流断流。

    第三季度，由于华东市场竞争非常激烈，经过小组讨论，我决定撤销华东的2个市场，增加对华南市场的投入。经过调整，华东市
场最终建立6个网点，华南市场4个网点。第三季度，由于我们的企业现金不足，所以没有购买原材料进行生产，只有将原有库存投入生
产，加上之前的产成品库存，最后我们有1100箱的产成品。由于我们在华东、华南市场都是采用低成本策略，最后我们产品都卖出去了。

    第四季度，由于中老年产品研发完成，而华东市场的竞争仍然激烈，因此我们组决定撤销对华东市场的投资，华中市场竞争者不多，
所以我们对华中市场增加了5个青少年、5个中老年人的产品销售网点。而华南市场依旧竞争不是很激烈，我们继续加大对华南市场的投
资，华南市场由原来4个网点变为7个网点。由于这些市场进入者少，而且在这些市场没有小组销售中老年人的产品，最终我们的产品几
乎都销售出去了。在调整销售渠道的过程中发生的现金流，由于企业现金不足，我们小组第二次发生了资金断流。在调整厂房设备时，
我们意识到全自动化的生产线对于我们现有生产规模来说是多余，我们现有的经营规模和资金无法支持如此大的生产规模，我们小组一
致同意把全自动生产线出售。经过调整后，我们出售了一条生产线，并取消了对一个厂房的租用。而且我们也意识到购买过多的原材料，
生产线最大容量只有1000，剩下的的原材料只能成为库存，占用资金在其他方面的投资，所以我们采用了按需生产，我们投入多少个网
点，我们就生产多少。第四季度后，我们经营的企业走上了正轨。

   由于第四季度，中老年人在华中市场供不应求，我们加大了对华中市场中老年人产品的投入。由于中老年人产品需求较大，我们投
入的1000箱产品全部得到了订单。第五季度，我们经营的情况相比之前的季度有了很大的改善。但是，第五季度末，由于需要还第二
季度申请的短期贷款100万，我们的企业发生了第三次断流。虽然我们资金发生断流，但是我们还有比较多的应收账款还没回收。所以
我们的现金还是充足的。

    进入第六季度经营，由于需要支付上期所得税，在第五季度末由于还款发生资金断流的情况下，企业发生第四次断流。由于第五季
度销售情况非常好，我们一如既往的对华中、华南市场进行投资。但在季末时，发现在华南销售的青少年产品都没有销售出去，而在华
中的青少年、中老年人产品都销售一空。经过第六季度，我们的综合表现荣获第一。

    第六季度中，在华南市场青少年没有获得任何订单的谜团在第七季度解开了。第七季度，当我们满怀信心准备大展手脚干一番事业
的时候，发现产品在任何一个市场都卖不出去了。原来是这些市场都资质准入要求，而我们组之前由于资金比较短缺，一直没有对
ISO14000进行认证，当初不以为意，但想不到系统中所提供的信息都是有用了。而其他小组情况和我们类似，所以我们只好空等第八季
度的结束。第八季度结束时，我们组落到了的第二名，而我们能在第七、八季度没有售出任何产品的情况，仍然居前，与我们前面的生
产经营活动分不开，当然也是因为很多小组和我们组一样犯了同一个错误：没有对ISO1400 0进行认证。

    通过这次沙盘实验，我明白到了要想在这个“游戏”中取得好成绩，必须认真研究这个“游戏”的游戏规则。系统提供的信息不是
没有用处的，而是我们没有正确使用这些信息。而我们所做的决策不是独立，而是环环相扣。