经过了一个学期的ERP少盘模拟学习，虽然我们小组的成绩不太好，但是还是得到了一定的启发和心得。

    首先就是要熟悉ERP沙盘模拟所有的相关规则，就例如生产线的产能，市场的开发规则，资金借贷的规则，ISO资格认证等等。我们小组失败的最大原因就是完全没有去熟读规则以及规则之中所蕴含的相互联系，最终导致一系列的失败。ERP沙盘模拟的游戏规则很简单，里面的运作可以说是完全按照一定的数学公式来运行的，这不是说要去破解沙盘本身的各种公式什么的，而已想说ERP沙盘模拟是一个既定性又定量的“游戏".

   然后就是战略目标的制定，我们小组一开始的目标是要霸占两个市场的两种产品，但这目标显然是不科学的。正是因为ERP沙盘模拟软件的数学公式化运行，要在一个市场占据大量的市场份额几乎是不可能的是，因为还会有其他小组的竞争存在。所以说，要达到最好的综合表现，比较好的办法就是在多个市场进行多个产品的销售，由于市场很多加之初始的资金只有300万，而且在八个季度之内就要分出胜负，所以说如果进行的是全部市场进攻的方案是不太行的，因为战略规模过大会比较难在八个季度内回本且获利。我们小组经过这个学期的经验心得，总结出大致上进攻四到五个市场会比较好，而且最好需求旺盛的市场和需求较弱的市场都得兼顾。像是我们这学期的其中一个小组一样，他们进攻了西南市场，到后期发现，只有他们一家公司在这个市场上销售产品，每个季度都占100%的市场份额，那是一个羡慕妒忌恨啊。还有就是固定资产的构建以及销售网点的筹划，因为我们小组只是简单的进攻两个市场，所以我们购买的生产线只有两条。然后若要进行大规模的市场进攻的话，生产线的构建条数以及构建时间将会是一个很重要的问题，这里我们就不详加分析了。要注意的是就算是柔性的生产线在一个季度之内它也只能够生产一种类型的产品，也就是说一条生产线能生产的产品只有一个，我们小组就在这点上吃过亏。然后销售网点之类的东西就得根据市场的需求计算，但是要注意熟读相关规则。

    接着ERP沙盘模拟有一个很重要的特点就是他有公司角色的划分，它将公司的职位粗略的划分了：总经理、财务总监、市场总监、人力资源总监、产品总监和人力资源总监。角色的划分就同时也划分了工作，每个人都按照自己在小组内的角色去进行对这个游戏的了解，然后完成相应的任务最终结合在一起完成小组的决策。小组成员的团队合作是我们小组ERP沙盘模拟的最大收获，没有之一。其实我们小组内并没有很明确的分工，但是起码小组成员都是互相信任的，更没有说什么各执一见互不相让，然后还要吵个你死我活。虽然我们小组成绩一直不好，但是并没有因为这样就产生矛盾和怀疑，反而大家都还一直相互相信，支持和体谅，不管怎样，我觉得我们是一个出色的团队。

   最后就说说核心的内容——产品的定价、广告费用以及产品设计。先说产品设计吧，产品设计并不是说按照背景资料的来就好了，最后将大部分功能都打上勾。因为我们小组发现，我们有一个市场的中老年人产品的定价一样，我们的广告费用还比他们的高，但是他们的销售量比我们好，原因有可能是因为了产品设计，他们勾的选项比我们多很多。不过产品定价和广告还是相对比较重要的，产品定价我们小组认为走中低的定价会比较好，尤其是在竞争相对激烈的市场，因为就算是最低的产品定价也能够获得很大毛利，经过八个季度的综合分析，我们发现低价加之高销量能带来更大的毛利收入！然后就是广告费用，一般来说，不宜过高，我们整个班级所有小组的广告费用一直在2万到5万的的范围内，我觉得这就是一个效益相对较高的水平了。

   总结一下吧，最最最重要的还是熟读规则，我们小组在这点上是在是吃了太多的亏，只有在熟读规则的情况下才有可能进行更深入的战略竞争，假如在起跑线上就摔倒了，那还要超越竞争对手就太太太难了。