ERP 沙盘模拟比赛一路决策到现在第六期，从一开始的毫无思路，到慢慢地理解了整个流程，到现在努力地分析每一步试图做出最明智的决策，作为一个模拟的财务总监，我在这个过程学到了很多，包括财务知识的应用，用战略的视角看问题，团队分工与合作等。

      关于财务知识的运用，犹记得第一期决策的时候，我在EXCEL 上把活动罗列出来，企图设计出一个可以一劳永逸，运用到以后每一期的模型，比如考虑计算出每一期应分摊的固定支出，然后通过改变变动支出，来计算每一期的现金流量表和所有指标，可是后来遇到了很多问题，比如很多支出没法分配，像市场投入，产品研发投入，既不能分摊到每一期，也不能分摊到仅一期，一劳永逸的模型是做不出的，于是我只能一期一期地，通过参考前一期的现金支出，考虑本期的额外现金支出，来预估本期的现金流，并合理地控制各项支出。但是由于缺乏前瞻性思维，依然在决策中出现了一些失误。比如在第二期的时候没有及时购买生产线，到了第四期才匆忙买进了两条生产线，而导致了第四期资金过紧，而资金过紧财务方面并没有及时寻找补救措施，导致第五期伊始，系统便自动为我们提供了紧急贷款。这也给了我一个启示，财务决策不仅要盯紧眼下的资金，更要有前瞻性思维，要把未来的战略纳入财务决策，保持财务决策与战略决策同步。

      关于战略视角的问题，虽然读了很多关于战略管理的书，但是都没有在这一模拟商业环境中的体验来得深。我们小组成功地在前四期都保持了第一的成绩，这让我很意外，而仔细分析之后我觉得最大的原因是我们始终坚持我们的战略，而且更重要的是，我们的战略，是对的。我们一直坚持低价格的战略，在前五期主打青少年市场，剩下三期主打商务人士市场，基于这样的战略，我们在定价、产量、投资等方面都尽量做到低成本高产出，而这也为我们赢得了很大的市场份额。这让我认识到，无论是哪个专业，从事哪个领域，考虑问题的时候都不仅仅限于所在的领域，而应该综合所有相关的因素，在基于一个基本的战略思想的前提下做出效益最大化的决策。比如对于财务决策，如果投资厂房设备，或许短期里财务表现会比较差，但如果从低成本高销量的战略角度考虑，这个财务决策是正确的，因为它能够在未来支 持生产活动，确保战略实施。而对于在哪一期，投资多少固定资产，更要基于对战略的分析。

      关于团队合作，这是我在这次模拟比赛中最大的收获。我们的组员在专业、性格、行为习惯等方面都各有特色，但我们很好地做到了优势互补，协调合作。虽然一开始我们在分工上没有很明确，大家都一起决策一起思考各种问题，但是大家心里都很明白自己的责任，即对自己负责的职能部门做出最优的决策。总经理锐东思维敏捷，每次都能在大家一片茫然的时候准确地说出我们做过了什么决策，需要分析哪些问题，决策什么要点。市场总监肖宝霞擅长分析，无论是对自己还是竞争对手的市场分析，都能提出自己独特的见解。产品总监吴远强则是总经理的好助手，每次都会对总经理的决策进行过目和质疑，确保总经理是理性决策的。人力总监伟雄和生产总监诗敏的共同点则是很踏实，他们每次都很严谨认真地做着自己的工作，认真的态度感染着每一个组员，使我们也不好意思忽悠应付。而我作为财务总监，会努力让自己参与到每个人的决策中去，因为所有的决策都涉及到钱，所以都与财务有关。我们都发挥着自己的所长，又保留着自己的所短，在整个合作中，分工明确，合作愉快，如果紧靠每个人安分地做好自己的分内工作，没有共同的协调合作，肯定没有我们连续几期第一的成绩，因为一方面这个成绩来自于所有部门的成绩的综合，另一方面，单个人的最佳决策并非就是整体的最佳决策。通过团队合作，我们也更深地了解了彼此，比如更深刻认识到，男生更看重整体，而女生更看重细节，男生在注重大方向上的决策，而女生擅长单指标的决策。感谢我们小组的男生，用他们长远的眼光，为我们小组做出了正确的战略决策，也感谢我们小组的女生，在每一步细节决策上都“斤斤计较“，使我们的很多指标都能胜过对手。正是我们男女搭配，思维合璧，让我们很好地完成了工作。

      当然，在这个过程中我们也会遇到一些困难，特别是在分析市场和组织生产的时候。由于很多决策我们没办法给出精准地数据，只能靠大概地估计，在估计的时候难免会出现分歧。比如在决定广告投入的时候，一部分组员倾向于大额的投入量，以期望获得更大的市场份额，另一部分组员偏向保守的投入量，认为广告投入是一个节省开支的方法，可以用低价格来代替广告投入，而到底哪个方案更有利，我们都很难衡量。更重要的是，在最后决定的时候，男生偏向于给个大概的数目，比如说25000，而女生则总纠结于为什么是这个数字，依据是什么……我们在学着解决问题的过程中感受着思维差异带来的惊喜，也学会了怎样在团队中处理好矛盾和冲突。我们力求每一项决策都能有理有据，都能说服队友，而不是凭感觉，靠强势，总而言之，看似简单的决策里，也能学到领悟到一些为人处事的道理。