前两季度是一个摸索的过程，大家对于程序的运行，需要做什么决策，每个决策会影响到什么都不知道，所以前两季度我们小组进行了很明显的“拍脑袋”决策。

总结前两季度失误：

一：对市场过于乐观，定价过高，进驻的市场少

　　在决策之前我们看了商业背景，发现每个市场都有好几万的需求，而根据计算，即使所有企业同时进驻一个市场，也不可能满足这一需求。所以在定价时我们很放心地直接选了最高的定价以期获得最大利润，并且只开发了一个一级市场进行销售。在进行这一决策时，我们仅仅以单纯地游戏思维进行，被规则束缚，忘了联系实际，最终导致了我们的定价过高，订单量最少，入不敷出，后期资金十分紧张。

二：没有一个完整的计划，进行了许多不必要的投资，使得资金紧张

　　由于一开始想着尽快扩宽市场，做法比较激进，所以进行了不少不必要的投资。

　　由于不了解ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００在后期什么时候会需要，为了保证能在第一时间抢占那些市场，所以在第一期的时候就对两个认证都进行了研发，投入了四十万的资金。而第二期的商业新闻显示，这４０万至少可以推迟两个季度再投。

　　在产品的研发上也是如此，第一季度时把三个产品都开发了，第二季度时发现缺少资金购买新的厂房和生产线，即使三个产品都开发好了也必然有一个产品闲置不能进行生产。　

三：不了解游戏规则，造成意外的资金流断裂

　　第二季度的报告出来的时候最让我们吃惊的就是我们进入出现了紧急贷款，而我们１５０万的贷款一分都没有用。研究后才发现，我们在第一季度最后一次决策时没有认真看，最后一项决策是核对费用，由于没有需要更改决策的地方，所以就疏忽了，结果费用中多出了我们计划之外的行政费用和折旧，而我们也没有及时进行贷款，导致资金流直接断裂。

　　总结：由于想到第五季度突然要还一笔很大的贷款，所以第三第四季度的销售收入很重要。第三季度的销售收入虽然总体上不算太差，排名也是中等，但是比我们预期的还是少了不少，青少年产品还积压着大量库存，所以第四季度还要考虑将价格逐步降低。

　　重大事件一：一开始的商业新闻带来了一个噩耗：部分市场需要有ISO9000认证才可以进入。而我们之前由于资金紧张，所以推迟了资质的认证，结果被摆了一道，导致我们这一季度损失了最成熟的华东市场。
　　　重大事件二：上一季度的120万元左右的销售收入在扣除各项费用后所剩无几，剩下的资金要完成研发以及正常的生产都不够，紧急贷款时必然的。考虑到后期还要还大量贷款，所以我们最终决定玩一把大的。我们决定扩大生产线，扩大市场。计划购买一条柔性生产线，并且完成了两个资质认证的研发和商务人士产品的研发，并且开发了两个新的市场以及在已有的市场上增加网点销售中老年人产品。最终申请了370万元的紧急贷款，实际现金增加为259万。

1、生产
　　我们按照最大产量生产了1000箱的青少年产品和1000箱的中老年产品。预计下一季度新的生产线安装完成将有4000的产量。
2、产品定价
　　由于我们的华东市场被ISO9000的资质认证拦在门外，所以这一季度我们只有两个二期市场可以发展，广告方面每个市场投入了4万元。最终报价的结果出来后我们的报价处于中等水平，但是报价比我们低的公司普遍低了近百元，而报价比我们高的公司则只比我们高了三四十元，所以总体来看我们的报价在市场上还是处于偏高的。但是综合考虑最终的销售总额，我们认为这个售价是合适的，在后面也将继续保持。
3、市场情况
　　由于资质认证的限制导致我们只有两个市场可以进入，这极大地限制了我们的销售。最终这一季度的销售收入我们是第六落后，仅仅有156万的销售收入，远低于第一名的第一小组709万。

总结：这一季度是一个大的转折点，我们预期下一季度将有五个市场可以进入，且同时可以销售三种产品，所以我们的前景还是很乐观的。
反思：要想做大的话就应该早一点准备，这一季度只有两个小组能销售商务人士的产品，所以在这一块上占据了很大的优势，而且能进入需要ISO9000认证的成熟市场的小组也不多。我们前期的决策就是全覆盖的，所以资金的短缺是必然的，应该早点大胆地进行紧急贷款，而不是为了节省资金而推迟研发，导致错失先机。否则就应该一开始就采取保守策略。

第五季度开始时，由于有了上一季度的销售收入，所以我们又购买了一条柔性生产线，第六季度的产量将能达到6000。这一季度中最为成功的应该是销售方面了。首先我们根据我们的产量和库存定了网点的数量，前期设立过多的青少年网点由于库存的减少也大量的撤出市场。然后根据上一季度的市场销售情况，综合考虑广告和定价，制定出符合我们销售量的价格。第五季度的销售情况非常乐观，总的销售额创历史新高，达到了450万左右。但是由于对低估了市场对中老年产品的需求，即使价格定得比市场略高，还是达到了网点了上限，使得我们损失了200订货量的订单。在期末时由于再次忘记系统是自动的还贷的，许多货款没有贴现，使得库存现金不足以偿还贷款，系统自动紧急贷款，这是额外的损失。

第六季度有了前面的铺垫，决策做的很快，但是在定价方面花了一点时间。由于估计大家的产量都上来了，市场的竞争会很激烈，所以在定价方面都偏保守。同时吸取了上次的教训，网点数量严格根据产量而定。最终的结果显示，大家在青少年市场表现都差不多，但是中老年市场普遍被低估，定价较低，许多企业的销售额都达到了网点上限，而对于商务人士的定价则过高。此次我们公司的销售额有550万，扣除其他费用后，偿还紧急贷款没问题了。

第八季度是最后一个季度了，这个季度我们显得相对保守了，因为三大市场都几近成熟，而且这也是最后一季度，所以我们的目标时把所有的存货都清空。再考虑到其他组的低定价策略，以及上一季度不乐观的情况，我们的定价都是在保证销量的前提下略低十到二十元。最终结果也很快就出来了，我们小组的定价策略很有用，存货基本清空了。

写在第八季度总结的最后：第八季度的费用确认完，真真切切地有一种这个课程结束了的感觉，其实挺怀念做决策时的感觉，已经提交定价后等待系统出下一步的市场订货单时，有一种考完试等待发成绩单的感觉。最后的两个季度我们也充分运用了之前累积的经验，把小组的名次提升了一名，同时实现了盈利，所以在最后一季度结果出来之后，瞬间有一种圆满了的感觉。