一、市场总体表现

经过八个季度的模拟运营，我们公司的股东权益由初始投资的500万，增加至878万，为股东投资创造了378万的增值。在这个过程中，公司从刚开始的亏损状态到经营获利状态。在保持较为稳定的销售毛利率的前提下，公司的销售状况良好，呈现逐年上升趋势，这也是公司扭亏为盈的关键。

二、实验回顾

在本次的模拟试验中，公司采取的是在尽量拓展市场的同时，满足不同消费群体的需求的大市场策略。
1、第1、2季度，进行大规模的投资生产，将能开发的的市场进行大规模的投资开发，并开始投资开发开发开发期较短的市场。
2、第3季度，由于在是市场开发前期没有开发足够的销售网点，导致目标产量与市场销量不匹配，导致存在大规模的存货。市场决策失误，虽采取紧急贷款，但仍给企业带来了巨大的损失。与此同时，公司在决策时更加注重，目标市场的需求量是否与目标生产量相匹配，即注重市场预测。并投资开发销售网点。
3、第4、5季度，在前一季度进行决策调整的的基础上扩大市场，并扩大产能。在前期已开发的市场中，完善三条产品线，同时提高市场占有率。经过前一季度的市场低谷，市场开始回温。
4、第6季度，销售业绩越来越好，盈利一直上升，但由于资金紧张，所以也采取了相对谨慎的市场策略。
5、第7季度，在前期的市场投入中，完成了对目前还无人进入的西北市场的开发，并进一步扩大了生产。销售增长，市场总体表现良好。总体市场走向稳定，竞争越来越激烈，开始出现产品滞销的情况。
6、第8季度，市场增长面临压力，这期完成了对东北市场的开发，实现了进入所有市场的大市场战略。由于行业市场面临着供过于求的状况，各公司开始降价，面临市场占有率下降的危机，为了保持盈利，抢占市场，我们开始采取降价策略，增加广告费投入，调节生产。采取相对稳健的市场策略。整体市场增长放缓。

三、感想

市场总监主要负责市场预测，广告费的决定和市场订单的获取。根据市场预测确定公司的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划，根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。通过这次实验模拟，我发现根据市场分析，提交广告费，抢订单是整个沙盘模拟操作中至关重要的步骤。适当给生产规模决策进行数据踢狗，可以修改生产线的数量和生产线的种类，从而更好地进行经营生产。企业经营是集成一体的，从生产研发到市场销售，要保持动态平衡，这样企业的经营才会更有效益。