作为人力总监，我的主要管理在配合销售所作的网点配置上。前两季度，我们开发销售网点有点过于盲目，仅仅是考虑当期的销售额，而没有想到之后的产能能否匹配。而第三季度没有及时地关闭一些销售网点，直接导致网点闲置，即便当期关闭网点，相关的费用还是要支付的，这又给后期的决策带来了压力，对公司的现金短缺来说无非是雪上加霜。第四季度果断关闭青少年销售网点，而中老年产品毛利润相对高些，开发部分中老年网点，实现产品线的拓宽。第五季度开始，网点的开关随着销售情况的调整更加频繁，但总体来说，除非产品的定价下降没有太大的利益可图且打广告作用也不明显，我们才会选择去关闭网点。在市场走好、产能能适时扩大的情况下，我们的销售网点也增加了不少，销售额也因此不断提升。