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心得体会 by总经理——李岱蓉 12工商管理
作为公司的总经理，我的主要任务是整合各部门总监的决策，同时也参与各部门的决策过程。在进行了这么多个季度的决策后，我深刻体会到一个公司运营的复杂性，尽管ERP的应用为企业运营提供了便利，但真正到企业进行生产运作决策时，需要考虑的诸如市场动态与资金链等等的问题仍然还有很多。由于决策过程中出现的各种失误，我们公司出现过三次资金断流，财务表现相当差从而也影响了公司的综合表现，下面我就每个季度决策的流程中涉及的几大块简单总结一下我们小组做决策的心得体会。
产品与生产 首先是产品设计方面，主要根据商业背景中各消费群体所看重的产品特性进行区别设计。生产方面主要是厂房及生产线的购置需要着重考虑，它们的购买极其昂贵，初期可以考虑采用租赁的方式获得厂房，留下较充足的资金去采购原料生产以及开发市场 。定价方面，我们一直采取亲民的定价策略，保证了销量。
市场开发 由于资金有限，我们只选择了华东、华南、华北、华中四个比较大的市场进行开发，这里要特别注意对产品资格认证的开发，因为从第四季度开始某些市场会有准入原则。广告投放方面，由于资金有限我们对广告的投放并没有特别多，但主要侧重于华东市场，因为华东市场主打商务人士产品，利润比较高。
资金控制 资金充足是一个公司正常运转的命脉，决策过程应该尤其注意资金的运用，不要让资金出现断流。公司初创时除创业资金外我们公司还通过银行贷款获得一笔现金，但由于初创时我们购买了大型厂房，消耗了大量的资金，导致后来市场的开发及原料的采购都比较紧缩。第二季度时剩余的现金已经不多，同时我们没及时对应收账款进行贴现，对期末需要扣除的各项费用包括管理费用、上期原料费、营业税等没有进行正确的估算，导致第二季度决策时出现了两次资金的断流， 之后一直影响着后续的决策。后来做决策时我们都会仔细地算出各项费用支出的时点，以保证资金的连续流转。而第三资金的断流是我们的又一个失误，没有正确计算营业税。
心得体会 by财务总监——何尚懿 12工商管理
在一个企业当中，财务总监掌握了财政大权。财务总监最重要的职责就是盯着企业的现金流，现金流是不能够断的，一旦现金流断了，那么就意味着这个企业已经持续不下去了。
在比赛当中，我们的现金流断了三次，这使得我们企业在财务方面的分数偏低，拉低了我们综合的分数。其实在一开始决策的时候，我们不该买大型厂房，这是非常不明智的选择，因为购买厂房以后资金就肯定不够用的。
在决策的时候，决策者应该先确认开发几个地区市场，然后综合每个地区青少年、中老年以及商务人士对产品的需求来做出决策，还有一定不要轻易借钱，算好各方面所需的费用，这样企业才能稳定地运营下去。
- 在经营中，我作为市场总监，与其他成员共同合作，制定了产品设计、渠道分销、资质认证和价格认证等策略。其中的一些策略使公司获得了不错的销售业绩，但同时也存在着一些失误让公司蒙受了损失。
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产品策略：公司生产的产品分为面向青少年、老年人与商务人士3类。在这3类不同产品的设计上，我们通过三种消费者类型的喜好采取了不同的外观包装和内部配置。
- 渠道策略：我们团队通过分析各个市场对各款产品的总需求，决定开发需求量相对较大的市场。在前四个季度，我们完成了华东、华北、华中和华南四个市场的开发，并通过这些市场的消费能力，预测出当季我们在该市场的销售量，以确定该市场的销售网点的个数，以实现销售网点资源利用的最大化，不会因为网点开多了浪费了开设网点投入的成本，也不会因为网点开少了造成产品供不应求。
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心得体会 by市场总监
——陈紫莹 12工商管理
定价策略：我们团队的定价主要参考各个地区的消费水平。定价的目的是为了实现销售量和销售额的最大化。在高消费的地区如华东，定价相对偏高；低消费的地区如华中，定价相对较低。同时最终价格定在比参考价格高大概5%~10%的水平，在定价策略上采取低价占领市场的策略。
- 促销策略：根据经营运作的规定，若当季在某一特定市场销售产品，至少要在该市场投入10,000元的资金作为广告促销费用。在决定采取低价占领市场策略之后，我们团队在广告促销上的投入相对较少。但在高定价、高消费的华东市场，我们也投入了最高的广告费，从而提高产品的知名度以及激发消费者的购买意欲。
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未来展望：接下来的公司运作中，团队内部会继续进行沟通和合作，进一步提高我们公司产品在市场的销售额和知名度，从而实现公司整体业绩的提高。
心得体会 by生产总监——黄秋萍 12工商管理
沙盘系统内置了总经理、财务总监、市场总监、生产总监等各种角色，虽然只有总经理角色才具有在系统内递交经营数据的权限，但是每个角色的存在都有一定的意义，都能为公司创造价值，而我选择了生产总监。在整个公司经营流程中，我对生产者方面比较感兴趣，我认为生产中厂房、生产线等的选择和设计搭配一个很有趣的过程。在公司经营中，可以说没有产品就没有收入来源。生产的计划、实施、改进对于公司的发展进程尤为重要。
在这次的公司经营中，我觉得我们公司的优点有很多。一是勇于挑战，在初期便大力购进生产设备，拥有了巨大额度的固定资产。二是及时改进，在发现太多固定资产占据公司现金而且并不能很好的维持公司经营的情况下改进发展战略，出售设备后踏上重新发展之路。三是能在绝境中生存，在只有几万资金的情况下仔细考究，在没有使资金断流的情况下生产大量产品并销售出去。四是败而不馁，坚持不懈，在云端一步步跌到地时计算着如何一步步爬回去，在我们公司成员的共同个努力下，一步步缩小了与竞争者的差距。
总的来说，经过这次实战，我觉资金和全局观在整个操作中有着举足轻重的作用。
home Previous Next在八个季度的经营中，我们的公司一步步壮大，从只有300万的起步资金到租用了两个厂房和购买力六条生产线的使用，从设备的利用率为25%到100%，从零市场到开发了4个市场以及设置了67个网点，从产品的生产量为1000到6000的不断增长，从紧急贷款的150万到资金断流的几万，每一步都在成长，每一次决策都在公司的发展之路写下心得篇章，每一次错误的决策都为后面的决策提供参考，一步比一步轻松，一步比一步总的更快更稳。
当然，我们在经营公司的时候也存在着不足。比如说花钱如流水，没有可持续发展的观念；再者，考虑事情不分轻重，舍重取其轻，着重眼前利益；还有就是做事不够细心，对于繁杂事多采用估算方法，给公司带来损失。
心得体会 by产品总监——黄泰铭 12工商管理
虽然一个学期的ERP课中，ERP沙盘模拟实验操作并不怎么多，但还是让我学习到了很多知识，通过课堂上的实践过程，我不仅了解企业运作过程，我还切身体会到了团队的力量，让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流。做好每个职务都很不容易，单靠自己一个人的能力是万万做不到的，要学会与人合作的精神，还有就是坚持下去，就在我们公司面临危机之际，我们没有放弃，经过组员们一起协同努力，使我们得以解除这次危机，得以继续经营下去。
在模拟公司经营的过程中，公司要有全面、整体的调控，这就要求CEO在公司的经营过程中要做好决策，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配，也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，公司才能获取最大的利润。我们企业最后就是因为生产能力的低下，才导致最后的没有能实现多少盈利，还让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性，这不仅锻炼我了的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。还有就是遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对团队成员和对企业充满信心，在经营过程中，会遇到困难是不可避免的，也可能因为经营不当导致企业的运营困难，这个时候我们就要能够顶得住压力，不能被这些困难给难倒，要相信，通过团队成员的合作，可以解决这些困难。也正因为在模拟过程中遇到的问题，可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，这也是我在这次模拟中学到的，只要坚持，通过大家的不懈努力，任何难题都会迎刃而解决。
作为我们小组的产品总监。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。
产品总监在团队中的任务也相当重要，公司的经营互相配合好才能打出漂亮的仗！
我认为有几项非常重要的任务：一，即使准确采购原材料，不让生产线停产；二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。
其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，没有用足量的钱打广告，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，产品总监不能忽视这一点。
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