总经理

朱聪颖


心得体会
ERP课程与想象中略有出入。在ERP的课堂上，理论知识成为实战的基础，我们不知道其它团队会作出怎样的决策，也只能从给定的市场需求变动与上一季度的市场占有率为基础，对下一季度销售情况进行粗略的预测。
身为总经理，在课程最开始，应该先对规则有深刻的认知，而规则存在模棱两可的地方，通过询问老师对规则具体解读进行确认，而在每一季度的讨论以及决策之前，要对现金进行评估，分析上一季度本公司的市场状况，结合市场预测，关注ISO等特殊费用。
ERP是商场的实战模拟，让我们对企业运营中可能面对的问题、需要进行的基本决策有了更为深入的认识。

财务总监

龚泓雅

心得体会
经过这次的投资训练，我认为虽然投资需要谨慎，需要多方面考量各种因素来获得最优的投资，但是不能过于保守，尤其是在初期，该投资的地方就应该砸钱，不然会整体影响以后的规模和发展潜力。而且，应该把每个规则和可以运用的资料都了解清楚，清晰明了的熟悉整个流程和环节，准确算出成本费用，准确预估销售收入，准确得出可盈利的空间，这样才能获得更好的财务状况。并且，在恰当的时候就应该借款，不能总依赖贴现，不然以后收入不足，贴现不足以弥补成本的时候，就要紧急贷款了，这时候还债的可能性更小，公司财务状况更糟糕。

人力资源总监

陈科颖

心得体会
作为人力资源总监的我，深深地认识到人力资源管理决定公司的可持续发展的重要性。我主要是负责协调公司其他管理人员的工作，同时在自己力所能及的范围内去帮助他们完成工作。在总经理发布任务后，我会基于战略的角度最大限度地开发公司的人力资源，我希望根据外部环境的变化，能够及时的调整和修正公司的人力资源方面的一些制度和工作安排，从而促进公司经营目标的实现和公司的长远发展。在整个参与决策的过程中，我充分的认识到了每个员工每个管理者的责任感对于整个公司发展的重要性，我们的每一个有关生产、研发、市场的决定都与公司未来的发展息息相关。作为公司的一员，每个人都应该摆正自己的位置，端正自己的态度，在考虑问题时都应该以公司的利益为出发点和落脚点。只有大家相互配合，齐心协力，才能让我们研发和生产出越来越好的产品，才能使我们的市场覆盖面越来越大。商场如战场，只有战友间团结互助才能赢得胜利。

营销总监

郭权锐

心得体会
作为公司决策小组的市场总监，给了我一个真实模拟的机会。从一开始对于规则的懵懂无知，到后来帮助总经理，和其他成员进行公司战略制定以及一步步进行公司运营；从计算出错到遇到操作和决策失误，当然最大的兴奋就是由于自己的判断正确，抢占了西南和西北两个两个被其他组忽略掉的市场。 在本次模拟沙盘中，我被推举为营销总监，可能更多地是鉴于自己的专业和兴趣。主要职责就是配合总经理的战略规划，生产总监，财务总监等人的实际情况，确定相关的目标市场，细分人群，市场投入，并预测竞争者可能的决策。

人力资源副总监

孙千墨

心得体会
作为人力资源副总监，我在企业中主要负责协助人力资源总监做好人力资源管理工作，搭建起战斗在市场一线的营销总监和后方的总经理、财务、人力资源总监等人的一座桥梁，我会根据市场的反应及时调整人力资源配置，向人力资源总监及时反馈市场信息，以此促进企业朝正确方向发展，获取更多盈利。
在这个团队中我还负责技术方面的工作，如制作网页、制作展示幻灯片，在此我要感谢其他成员能及时将所需资料传送给我，给我的工作带来了不少的便利。

生产总监

钟珮方

心得体会
全程参与了“中南海”企业的每次决策，从最初的战略定位，到后期的各项具体决策。在这个过程中，感触最深的应当是定位的重要性。从最初的战略定位开始，我们小组就犯了一个致命性的错误：过于保守。小组成员都忘记了这是一个虚拟的不用承担后果的“游戏”，导致做决定时束手束脚，无法采取大胆冒进的决策。
作为小组的生产总监在小组最开始的决策中做了一个错误的决策导致小组发展方向受限，但尽管最后的成绩不尽如人意，从这短暂的八季度决策中，我们也窥见了一个企业决策的复杂程度以及正确决策的重要性。同时与小组成员愉快的互动及合作也是不可多得的体验。

产品总监

何沛然

心得体会
经过了这个学期的ERP课程的学习后，我感觉收获颇丰，首先，通过虚拟的系统的模拟，我得到了处理自己将来在企业的工作中将会面临的一些问题的机会，作为我们这个企业的产品经理，具体的产品选择是我负责的区域。可以说在整个模拟的过程中我的选择还是出现了不少的问题，因为对于规则、产品特质的不了解，可以说我们的选择还是偏于保守，同时产品的选择有点犹豫不决，一开始想要同时生产青少年产品和中老年产品，缺乏一个相应的专注度。这导致了我们公司在之后的季度业绩出现了不少的问题，不过多亏了我们小组其他成员的帮助，我们才不至于因为我的失误而变得业绩很差。在这里我要向他们表示感谢。同时也希望自己能够从错误之中吸取教训，继续努力。最后再感谢老师给了我们这样一个难得的机会，衷心的说一声谢谢。