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总经理 陈文君

我们公司8个成员来自不同的专业，有着不同的知识背景，虽然我是担任总经理的角色，但决策还是大家一起决定的，才有了公司现在的成绩。在前两季度的决策环节很重要，基本决定了后期的方向，尽管后面几个季度也会有战略上的调整。在前期，我们公司内部存在着较大的分歧，但是我们最后还是达成了共识。 而我在这个公司中扮演的应该是一个协调、组织的角色，决策时将大家意见综合，决策完成后，组织大家分析公司业绩出现的原因。在这个过程中，我发现，我们公司的每一个人都有着很好的长处，值得我向他们学习。

 

财务经理 黄翠浓 李娜娜

由于初始资金只有300万，并且公司采取是将产品投放在各个市场，尽可能在每个市场都分享到一块蛋糕从而获取利润的战略，因此，在前期的财务决策中，我们选择谨慎的方式进行固定资产的投资，并且通过与市场部和产品部的会议讨论，在广告与网点建设方面投入较大。 然而由于系统的错误，在后期市场不断开扩，生产需求不断加大，需要更多资金的时候，系统却出了问题以至于我们无法以银行利率获得所需资金，以至于我们只能申请高利的紧急贷款。前期低固定资产投入与积极的市场开发的优势在四五季度开始显现出来，尽管财务表现非诚不佳，公司至今已经申请了三次紧急贷款，但是后期的市场表现证明我们前期的财务决策时正确的，广阔的市场为我们后期的发展带来对了活力，资本的回收速度加快。公司开始超正的方向发展。但是资金不足的问题依然会存在，如何在后面有效的经营季度里最大限度地运用资金，同时又能在保持现有市场的条件下占据更大的是市场份额是最后取胜的关键。作为财务经理我们需要对市场的变化进行更进一步的分析，与各部门需要有多的协调，做决策时慎之又慎。

市场总监 官晓容

市场总监主要负责营销活动中对企业进行定位，通过分析当前的市场形势以及企业的实际情况，需求市场机会，制定企业整体的市场营销战略并实施计划，一次完成企业的营销目标。同时，市场总监需要对企业营销战略的执行进行监督和控制，此外，还要进行企业营销的建设和激励工作。 市场总监的职位目标包括：对市场需求做出快速的反应、使市场营销效率最大化以及代表并维护消费者的利益等。 在本次课程中，市场总监的主要任务是根据系统所给出的商业新闻和以往每季度的报告，分析报告，分析每一季度整个市场和各个地区市场的产品需求量；再根据本企业的生产能力和营销目标，向总经理提出本季度的市场建议，包括各地区市场的开发、网点的增加和撤销、广告费用的投入和产品在各地区的定价等。再每一季度结束后，市场总监还需要对本季度企业销售表现进行总结，同时分析竞争对手的销售情况和市场分布的情况，为下一季度的市场策略制定做准备。

生产经理 吴林芮 郑锡伟

作为生产部的经理，我认为这两期决策的产量主要是依据三个方面来决定的：一是我们的市场需求的估计、二是现金流（考虑原材料的购买）和三是生产线的局限。 第四季度由于第三季度剩下了比较多的两百多箱的中老年产品，因此第四季度生产方面并没有太大压力，有足够多的存货去应对市场的需求，而且当时我们的一些认证通过了（比其他组要快）因此第四季度销售得非常理想。 但换言之我们第五季度的生产就需要满足我们的市场需求就稍有困难，因此我们关闭了一些网点。现金流的不足是让我们不敢大量开发产品的原因。但是考虑到市场的需求是比较大的而且我们预计了应收账款的到期，我们贷款也保持了较高的生产量，并且为了满足生产需求卖掉了原有的部分生产线换了更能满足我们生产需求的生产线。

人力资源经理 黄倚扬

在现在的企业管理之中，对人力资源的重视度越来越高，被视为企业的重中之重。企业管理者越来越看重人力资源的质量，这逐渐成为企业管理的核心。因此在ERP系统中，人力资源管理成为一个单独的模块。在我们的沙盘模拟中，人力资源管理体现在新增和撤销销售网点上，出现人力资源的变动。

产品经理 黄锦丽

作为一位产品经理，在企业的生产运营当中扮演了一个很重要的角色，需要做到包括在每一季度的决策过程当中结合行业背景以及进入的市场上竞争对手的销售情况对自身的产品进行改进，及时发现销售情况当中顾客对于产品的问题以及建议提供对应的解决方案。
    虽然在具体的决策当中也许并没有那么多的条件能够做到常规的产品经理所应该要做到的各种职责，但以下几点是个人认为在ERP课程当中作为一位产品经理所应该做到的职责范围。
1、根据每一个季度的行业背景以及行业新闻统筹市场调查，研究市场了解客户需求、行业竞争情况以及市场前景，发现创新和改善产品；
2、根据每一季度的销售报告及时掌握公司的市场产品销售情况，分析、判断各产品的生命周期及后续的跟进措施；
3、在进入市场初期准确对公司推出的产品进行市场定位，及时掌握客户对产品定位的认知程度以及态度；
4、对市场上其他产品的发展情况进行跟踪，结合公司现状及发展需要，准确找到市场切入点。