第八季度报告

相对于上一季度来说本期的销售任务有所减轻，其原因来源于上期对库存进行了有效的清理，但经研究发现，目前竞争对手在某些市场上利用广告投放、低价位和增设大量网点的方式来获取市场，而由于walkers采用的是进入所有市场全面发展的战略，因此本期着重于在价格上进行调整以保证市场份额。
本期的生产仍趋于稳定，在此便不赘述。在网点设置方面，walkers仍采用在优势区域多设置网点、在竞争过于激烈或优势不明显的市场少设置销售网点的策略。因此，本期的销售重点仍在东北、华北、华东三个市场，同时也继续在这三个市场投放了广告。
鉴于考虑到竞争对手的倾销行为，以及行业内价格竞争逐渐激烈，竞争对手频频降价等等缘故，本季度walkers在设置价格是也做了较大的让步，基本定价都是中低价位。然而相对于第七季度而言，本季度的定价并不算太成功，价格整体仍然偏高，倒是在某些市场订单减少的情况发生。因此，walkers想要长期在市场中保持领先的地位，依旧是任重而道远，还需要对竞争对手的定价策略、广告策略和渠道策略等进行深度的分析，而不是只考虑价格因素。

第七季度报告

在经历了较为稳定并终于实现净利润的第六期之后，walkers迎来了第七季度。本季度的主要目标有：争取售出第六季所有成品库存，并维持walkers的领先地位。综合本季度的表现来看，可以将walkers的表现概括如下：产能稳定、市场开阔、价格适中、稳中求胜。
就生产而言，三种产品产量相同（皆为2000箱），厂房的利用率高达100%，保证了产品的正常供应。由于第六季度因为价格较高、网点设置等原因，walkers尚有商务人士产品和青少年产品的库存，在本期也顺利实现了减少成品库存的目标。
在市场分布方面，由于walkers进入了除西北市场外的所有市场，铺展开的销售渠道有效地避免了竞争者的倾销给企业的销售带来的影响，由于网点铺设完整，且对于优势市场（如东北市场、华北市场、华东市场）采取了加大广告投入和网点数量的方式，使得本期销售情况良好。
在价格方面，由于吸取了前两季度定价过高而导致客源流失的教训，本期商品采取中等价位定价的措施，结合广告的投放进行定价：在投放广告的市场，基本上与上期价格保持不变，仅有少部分略有降价；在没有进行广告投放的市场，则普遍采取降价措施，力求在行业中保持中等价位，以此来完成销售目标。 综合而言，本季度walkers的各方面策略是较为成功的，不仅完成了销售目标，也进一步实现了盈利，使企业在行业中依旧保持领先的地位

第六季度报告

本公司在第六季度继续维持生产，并调整了部分市场的青少年、中老年和商务人士的销售网点，以使之符合本公司的产能，避免因产能不足导致订单违约的风险，虽然调整销售网点会有一部分的费用，但是我们公司认为调整销售网点带来的利益更大，损失更小。本公司在第六季度共生产青少年、中老年和商务人士各共2000的产能，一共6000产能，并加大了在华北市场的广告投入，以刺激销售，提高销售量，最终获得了17,711,715.00的销售收入，1,967,552.16的净利润，虽然在本季度开始之时，由于缴纳上一季度所得税，发生了现金流断裂，发生了第四次紧急贷款，并且从财务指标分析可以看到，本公司的盈利能力和经营能力都较好，但是偿债能力由于借债过多，所以较差，但是本公司已经在不断努力避免发生现金流断裂的情况，财务表现也发生了改善。市场方面，虽然本公司没有在各个市场占据很大的市场份额，但是进军的市场还是较多，虽然较为分散，但是总量还是较多，表现较为满意。

第四季度报告

由于第三季度产能过多，第四季度开始时，本公司已经拥有青少年和中老年各1500的成品库存，因此在不增加生产线的情况下，第四季度达到了青少年、中老年、商务人士共计3000的产能，加上第三季度的3000成品库存，共达到6000成品。继续在已经进军的除了西北和西南两个市场之外的五个市场区域增加销售网点，消化产能，并且由于东北市场只有三只队伍进入，所以我们抢先占领部分市场份额，通过在华东、华北增加广告投入，取得了不错的销量，达到5,09万的销售收入，157万的净利润。本公司盈利能力和经营能力较好，而偿债能力较差。主要由于前期将资金投入到市场资质认证、开发以及购买厂房、生产线等，产能低、销量少，而借款多，现金流入小于流出，并且由于现金流发生断裂，发生了两次紧急贷款，导致产生了高额的利息支出，负债率过高

第一季度报告

第一季度是决定我们公司整体战略的关键时刻，鉴于我们公司资金有限：近拥有300万元现金，而要对研发、认证、生产、市场开发、管理等各方面花费较多，所以我们决定仅对部分市场需求较高、投入周期较少的几个市场进行开发，最终决定投入华南、华东、华中、东北、华北和西南市场。在产品研发方面，由于市场竞争者众多，有10个，产品类别较少，为了抢占市场，对公司未来的发展奠定基础，我们决定对三种产品都进行研发和资质认证的投入。 前期只有青少年产品可投入生产，只有华东、华中、华南三个市场可销售，以平均市场份额为预计，以需求定产量，购入相应生产线、租用厂房、购进原材料。

第二季度报告

第二季度，我们继续投入产品研发，鉴于资金短缺，暂时停止资质认证的投入。对华中、华东、华南开设与预计需求相对应的销售网点数量，同时考虑到竞争对手，网点建设各有侧重。我们预测其他竞争者也会投入该三个市场，较保守地以平均可获得份额生产。同时，同时预计华中市场总需求较少，其他竞争者会较少投入，为抢占这一市场，设立较多网点，定价和广告方面，由于前期研发投资较大，决定采取稍高的定价，相应都投入广告费，都不多（出于成本考虑）
结果，华东和华南市场共10个销售网点充分利用，售出1000箱。而投入网点相对较多的华中市场销售并不太理想，说明想法过于乐观。但最后，我们公司还是获得了第三的成绩，主要得益于我们前期较多的投入。财务表现上在盈利能力相对较好（结合市场反应，以较高在定价获得了较高在销售收入，偿债能力相对教差，公司流动性不强。

第三季度报告

在经过了第二季度的市场表现低谷之后，我们开始了第三季度的决策，先是看完了这一季度的商业新闻资讯，了解行业动态信息、在这一季度当中市场上的行情变化以及消费者需求的转变。
由于某些产品研发资质的认证需要一定的周期，我们这一季度将继续投入剩余两种产品研发资质，以便后续某些市场上对产品的进入资质要求，共投入30万。
而对于老年人、青少年以及商务人员的产品我们将沿用初期的设计，并不做过多的改变，主要是考虑到重新设计产品的费用不菲，另外原先的产品设计也有了一定的知名度，为消费者所认可。
在销售渠道的调整方面，我们对尚未完成开发的市场继续投入（西南市场），不再开发新的市场。除此之外，由于东北和华北市场的竞争相对没那么激烈，而且我们的产品也比较畅销，因此我们分别在两个市场各增加了两个网点，以便更好得销售。
由于开发了较多的渠道市场，我们也调整了内部厂房设备，租用了一个新的厂房以及购买了新的产品线，以适应更多产品的生产销售。
根据我们所拥有的厂房设备，我们按照需求采购了合适的产品原料，并及时安排生产任务，投入到生产过程当中。
在产品的定价方面，我们在竞争激烈以及网点多的三个市场（华东、华北、华中）追加了广告投入，以求有个更好的市场优势和市场表现，也根据以往的决策历史和其他竞争对手的产品定价来调整了我们的产品价格。
收到了订单之后，我们按照市场需求进行了产品运输和配送，并支付了期末各项费用。
由于错误认为当期生产下期销售，没有意识到中老年产品本期已开发完成，做出过系列错误决策，生产线没有及时投入，未及时采购原材料，导致本期青少年产品生产较少，中老年产品没有生产，失去了很好的机会；在财务表现方面，我们没有及时意识到公司流动性不强，导致了紧急贷款，使财务费用直线上升。
虽然决策发生较大失误，又采取了紧急贷款，但综合排名并没有下降，维持在第三。以后季度吸取教训，及时全面把握市场变化。

第三季度成果表现