四、评分

作为市场总监，我的主要工作是投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。首先我总结一下我的工作：

1、投放广告费用。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。我根据提供的各种产品在未来一段时间里各个市场里的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。而我们的广告费是依照我们的产量和市场来投放的。不过，在前期我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的订单少且不利。而在后期里我们在投广告费时就比较大胆，不再那么保守，再加上市场的相继开发成功，我们接到的订单数量相对较多。

2、争取订单、按单交货。争取订单时，我们不仅仅要考虑订单上的产品数量我们是否有足够的生产力把产品生产出来；还要看订单上的账期，账期越短，资金回笼就越快。按单交货这项工作是很好完成的，因为我们小组事先已经经过非常周密的预测，所以采购总监根据预测来下材料订单，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。在按单交货时，我们也按照账期来交货，账期较短的订单，我们一般都先交货。

3、开拓市场、研发产品。通过分析市场，预测市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场和不同的产品做出不同的资金投入。1类产品和本地市场是我们原本就已经拥有的。而我们小组主要的产品是针对国内市场和其他市场的2类产品。因此，在最早，我们就开始研发2类产品，开拓国内市场和其他市场。

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