ERP报告

沙盘模拟实验报告

一个学期很快就过去了，在过去一个学期的学习中，我们接触了ERP系统这类操作以及应用性较强，极大地方便了现代企业运作的应用。
我们的课程主要分成了两个部分，一个是进行沙盘模拟，运用“经营之道”软件进行模拟真实企业经营状态的实操训练。另外我们还操作了“易用邦”这个还在开发与完善过程中的系统，通过在该系统上开设网店的方式进行ERP系统的进一步体验。因此，本报告将分为两个主要部分：1.沙盘模拟报告 2.体验报告。
沙盘模拟：
第一季：最初，我们的企业拥有现金余量：3,000,000.00元，我们将企业生产的产品定位手机一类的电子产品。在第1季度研发资质认证方面，由于系统尚未给出市场中具体需要何种资质，我们追投入400,000.00元对ISO9000以及 ISO14000两种资质都进行了认证。
此外，在市场方面，由于青少年市场本身不需要开发，我们队中老年以及商务人士的资质进行了研发资质认证，追加对新产品的研发投入200,000.00元。至此我们完成研发，资格任务，尚剩余现金2400000.00 元。接着，我们根据各个市场对产品外观需求，对产品的各个性能进行了有针对性的设计。分别命名为青少年Qphone，中老年HPHONE，商务人士BPHONE。各产品的特性为：Qphone普遍的产品包装，流行时尚的功能，流行时尚的功能；尺寸小巧，线条流畅，易于携带；功能全面，性能强劲，业务协作；外观亮丽，个性鲜明 ；时尚运动，紧跟潮流；保养简单，易于维护 ；强化设计的安全性能；长效待机，经久耐用；坚固耐用，安全可靠。HPHONE产品特性：普遍的产品包装；经典实用的功能；大屏幕，大文字，声音提示；外观沉稳，自然而不张扬；保养简单，易于维护；强化设计的安全性能；长效待机，经久耐用；坚固耐用，安全可靠。BPHONE产品特性：精致的产品包装；协助办公的功能；人性化设计，完美的操控性能；功能全面，性能强劲，业务协作；外观沉稳，自然而不张扬；保养简单，易于维护；强化设计的安全性能；长效待机，经久耐用；坚固耐用，安全可靠。
在区域市场开发方面，通过对各地区对青少年产品的需求大小，我们决定追加对华东市场、东北市场、华北市场、华中市场、华南市场区域的市场开发投入，完成市场区域开发后，现金余量：1900000.00 。由于购买设备费用较高，我们租用了一个新厂房，本期未发生任何现金流出。 接着用800,000.00元购买了一条新生产线。由于第1季度产能为1000箱青少年产品，因此我们采购1,000箱青少年原料，采购款记入应付账款：200,000.00。在完成生产并支付各项费用后，我们尚剩余现金540000.00元
第二季：进入第2季度，我们首先根据市场对资质的需求追加对新产品ISO9000的研发投入100,000.00元。然后，考虑到现金余量有限，我们对于费用较低的中老年实行了进一步开发，花费现金200,000.0。在设计产品特性时，我们选择了维持原有设计不变。在销售渠道方面，我们追加了对华北市场区域的市场开发投入，现金减少：100,000.00。接来下便是布局网点了。根据各个区域需求大小的不同，我们在华东市场新增4个青少年产品销售网点；在华中市场新增3个青少年 产品销售网点；在华南市场新增3个青少年产品销售网点。由于上期存在厂房利用率过低的情况，我们取消对大厂房的租用，转而租用一个小厂房。在产能不变的情况下提高了厂房的利用率。最终产能依旧为1,000箱青少年产品。
由于产品定价较高且没有采取广告营销，我们在三个设计销售能力为300箱的网店分别卖出了243，238，202箱。在收到及其款项后现金余量：390340.00，同时产生了一笔应收账款。接下来在支付费用507,000.00元后现金出现了断流的情况，为-116660.00元，因此产生了紧急贷款。在考虑了本期还需要支付到期应付账金额:200,000.00元以及各项其他费用后，系统自动为我们申请了一笔本金为452,371.43元的紧急贷款以应急。
第三季度。为避免出现利率高达30%的紧急贷款，我们首先成功获取一笔272,208.57元的短期借款。借款偿还期(季度)：3；借款利率10.00%。因此本季度初期我们组现金余量为244987.71 元。接着我们考虑扩展销售区域，进军华北市场。因而在华北新增3个青少年产品销售网点。
在安排生产任务后，我们在拥有的一条生产线上生产1000箱青少年产品。 考虑到上期销量未及预期，我们追加对需求最大的华东市场、华南市场的品牌及广告投入各10,000.00元。本期在各市场上的销量有显著改善，特别是投放广告的华东市场以及华南市场。在支付各种费用以及考虑各项应收应付款项后，本季度现金余量：592527.71元。
第四季度。进入第4季度经营，我们首先支付上期所得税30,171.93元，支付后本季度开始我们拥有现金562,355.78 元。由于市场对资质的需求增加，我们追加资质认证投入200,000.00元。为避免出现现金断流，我们申请了本金为90,515.78的贷款，获得款项后现金余量:443819.98 。在区域方面，为了扩展向需求相对较小的地方，我们追加了对东北市场区域的市场开发投入100,000.00元。在生产线方面，我们决定购买中老年半自动生产线， 花费现金800,000.00元，同时出售原有的一条青少年生产线，带来现金增加800,000.00元。
同时，为了拥有更多的现金，我们贴现了一笔186,320.00元的应收账款。本季度，我们决定生产中老年产品， 产能为1000箱。为了打开市场，我们追加对华东市场的品牌及广告投入10,000.00元。在四个区域市场的设计销量分别为（箱）：200,；400；200；200。而实际销量为（箱） 177；400；183；176。在支付各项费用以及考虑各项应收、应付账款后，本季度现金余量：414629.98元。
第五季度：进入第5季度经营，期初我们拥有现金14,629.98元。由于市场越发需要ISO14000资质，因此本季追加资质认证投入200,000.00用于获取 ISO14000认证。由于上期没有生产新的青少年产品，本季度青少年产品库存较少，因此，华东市场撤销2个青少年产品销售网点，而华北市场、华中市场各撤销3个，华南市场则撤销了1个青少年产品销售网点。与此同时，我们在东北市场、华中市场、华北市场各新增了3个中老年产品销售网点，在华南市场新增1个中老年产品销售网点，华中市场新增3个中老年产品销售网点。预期总销售能力为1000箱中老年产品。为了打开东北市场，我们追加了对东北市场、华北市场的品牌及广告投入各10,000.00元。最终销量分别为：中老年产品（箱）300；300；188；100；青少年产品（箱）114。完成发货后，在考虑各项费用以及各种应收应付款项后，企业发生了现金流断流，系统自动申请了一笔本金为801,144.21元的紧急贷款以应急。贷款偿还期(季度)为3季，贷款利率30.00%。
第六季度：首先，我们支付了所得税7,225.13元。
由于上期现金已经不足支付所得税，因此系统自动申请了一笔本金为10,321.61元的紧急贷款以应急。本季资格认证与设计产品特性均不变。在调整销售渠道方面，我们华东市场、华南市场各撤销了2个青少年产品销售网点，
网点撤销费均为8,000.00。在华中市场新增1个中老年产品销售网点。网点开办费：3,000.00。此时企业再次发生现金流断流，系统自动申请了一笔本金为27,142.86得紧急贷款。本季度厂房设备不变，采购1,000箱中老年原料并全部用于生产。在制订了销售价格后，我们在各个市场的销量分别为：146、300、141、100箱。在取得各项收入，支付各项费用并考虑各项营运资金后，本季度企业现金余量：158011.43 元
第七季度：本季初期无需支付所得税，期初现金余量：158,011.43 。资格认证投与设计产品特性不变。在调整销售渠道时我们在华东市场新增了3个中老年产品销售网点，支付现金12,000.00元。本季度依然采购1,000箱中老年原料并全部用于生产，采购款300,000.00记入应付账款。本季度在各个市场的销量分别为：137、263、300、189、100箱，在取得各项收入，支付各项费用并考虑各项营运资金后，本季度企业现金余量为70515.65元。
第8季度。进入本次经营模拟的最后一个季度——第8季度经营。首先，我们需要支付上期所得税86,767.50元。十分不幸的是支付后现金出现了断流，余量为-16,251.85元，系统自动为您申请了一笔本金为23,216.93的紧急贷款以应急。由于本季度没有新的商业新闻，因此研发资质认证以及设计产品特性依旧维持不变。在调整销售渠道方面，根据观察第七季度结果，发现华东市场需求旺盛，订单获得情况较好，因此我们决定在华东市场新增1个中老年产品销售网点，即将华东市场销售能力提升到400箱，此时发生网点开办费：4,000.00元。在定价任务方面，本季度我们采取的依然是较高价格的策略，所制定的价格在十个小组当中属于偏高的。完成了定价任务后，我们在各个市场的销量分别是：203、300、400、100、147箱，可以看出，我们在华北市场（设计300箱实际销售203箱）以及华中市场（设计销售200箱实际销售147箱）销售状况较不理想。在考虑了各项收入、费用以及营运资金后，我们的第8季度期末企业现金余量为-1032924.21元。

易用邦体验报告

这是我第一次使用易用邦这个网站，也是第一次尝试在网站上开网店这种当下十分流行的商业模式。易用邦（Easy in Use）作为跨界的统一平台从个人和企业网络化的信息管理刚性需求出发，通过建立互联网线上的个人信息管理系统（PIM），以饮食安全、健康和食文化为核心，联合上下游的农产品基地和各大餐饮企业，通过提供满足包括餐饮在内的中小企业日常管理信息系统（ERP）将社会各种信息“融会贯通”。平台将通过目前成熟的两种智能设备完成数据自动采集：一个是代表智能家居的智能冰箱，另一个就是代表智能穿戴能收集个人生理和运动信息数据的智能手环，同时从餐饮的供应链出发，整合农产品基地、食品加工、餐馆、营养健康机构等上下游信息，实现全闭环的溯源跟踪体系，并且构造专家系统提供个性化的营养健康分析，完成基于价值网的信息数据大集成，打造统一的体现互联网圈子文化的生态平台。
虽然网站尚在完善过程中，但是现在的内容已经比较丰富。通过我的观察，发现用户可以在网上进行体质测试，从而根据中医等传统理论结合自己的兴趣爱好选择合适的饮食，更好地实现“药膳结合”的生活方式。此外，用户还可以在该网站尚找自己感兴趣的餐馆，选择健康的自己喜欢的食品，为了迎合当代人对于健康生活的追求，网站上还有农产品超链接，为人们直接选购原生态的农产品提供了可能。作为用餐时必不可少的工具，餐具的选择也十分重要，因此易用邦网站还提供了购餐具的功能。此外，除了食材以及餐具等跟用餐直接相关的用品，易用邦还对饮食相关内容进行了考量，提供了“问营养”、“寻送货”、“求资金”等服务，结合当代人生活方式的特好，根据个人的偏好，为不同人的不同需求提供了解决方案。
在注册账号、申请开设网店的过程中，我发现网站对于商家的审核较为严格，需要用户进行实名认证，同时上传经营许可证。当然，由于网站尚在待完善阶段，因此这些信息真实性的审核还有待加强，但这也方便了没有真实营业执照的各位同学能在该网站上体验开网店的感受。
通过在易用邦上开设网店，我可以发布各种各样具有吸引力的菜谱，为菜谱配上各种色彩鲜艳，内容吸引的图片，也可以对该菜品进行细致的描述从而提高销售量。我可以上传各种荣誉证书以及专利证书从而吸引跟多的消费者以及保证个人的权利。例如，我在我的店铺上发布了美味的芝士蛋糕这个产品，通过颜色鲜艳的蛋糕吸引顾客的注意。此外，我也发布了自己的菜谱，菜名时糖醋鲤鱼。在此简要摘录：
介绍
私房话：炸鱼时需掌握油的温度，凉则不上色，过热则外焦内不熟；鱼尾不能翘起 美味的糖醋汁，只需：1勺料酒、2勺酱油、3勺糖、4勺醋、5勺清水，就按着这个比例调吧，保证成功！ 以上调料的配比是250克食材的量，若是食材量大，可增加调料的量 这外糖醋汁可做糖醋排骨、糖醋里脊等糖醋
【功效】济南北临黄河，黄河鲤鱼不仅肥嫩鲜美，而且金鳞赤尾，形态可爱，是宴会上的佳肴。
食材表：

营养成分统计：

步骤1/6

鲤鱼收拾干净后，沥干水，在鱼身两面个2.5厘米各斜切一刀（先立切1厘米深，再平切2厘米深）用胡椒粉、生抽和少许盐略腌
步骤2/6

将生抽、糖、醋、料酒、清水调成糖醋汁待用
步骤3/6

淀粉、面粉调成糊、均匀抹在腌好的鱼上
步骤4/6

油烧至七成热，提起鱼尾，先将鱼头入油稍炸，再舀油淋在鱼身上，待面糊凝固时再把鱼慢慢放入油锅内。待鱼炸至金黄色，捞出控油放入盘中待用
步骤5/6

炒锅内留少许油，放入葱花、姜末、蒜末爆香，再调入番茄酱，倒入调好的汁，加少许湿淀粉收浓起锅浇在鱼身上即可
步骤6/6