第一次使用沙盘实验，由于没有做课前的准备，还有对背景资料分析得不透彻，导致在做决策的过程中公司各领导不能准确与及时的达成统一协议，于是决策只是从局部考虑没有远观全局，所以当需要投产的时候，由于预算失误导致闲置了两条生产线，在前几个季度得不到投产，并且最终迫于压力采用了紧急贷款，更加加重了经济负担，我公司处境已经是岌岌可危。

具体的决策过程为：

（1）我们投资华南地区和西南地区市场，因为据数据显示华南地区的收益会非常诱人，同时我们保守预测到约有至少三家企业会投资该地区，所以我公司以西南地区为后盾，如果产品投入市场后公司所占份额不够乐观我们将转战西南地区。

（2）我们选择顾客群为商务人士和青少年，因为根据顾客群对产品的偏好特点商务人士和青少年的意向比较接近，只是在价格上存在比较大分歧，我们又不想只针对某一人群生产产品，那样风险很大，如果其他企业的目标客户都是一样我们很难保证抢占先机，所以选择两个人群，观察产品投入市场后的表现再做下一步打算，而且青少年无需研发费用。

（3）我们选择分别在华南地区和西南地区租用一个厂房，因为这一次生产只是作为试探性，不能全盘压在某一个地区，之后可以根据两个地区的优势决定是继续投产还是撤销某一地区。

（4）我们选择生产线是根据数据显示的产能和顾客需求来计算，最终决定四条生产线，西南为半自动（较便宜）因为需求较小，华南地区两条全自动，由于对手比较多，我们不能因为缺货而失去潜在客户。每个厂区两条，分别生产商务人士和青少年型产品。

（5）最后是研发费用的投入，青少年型产品无需投资，只对商务人士进行投资。

（6）由于经验不足，财务总监没有及时清查公司账目，最终在投产的时候发现资金断裂，而且如果启用紧急贷款就得偿还高额的利息，迫于压力我们选择暂时投产两条生产线。

整个过程我们存在的问题是我们的决策太过保守，没有十足的魄力，不能全力攻占一个市场或者一类顾客，而且在没有考虑到成本的前提下，从局部到整体的行动，任务到来时候才去思考决策，比较被动和匆忙，导致资金链断裂不能及时投产而浪费了时机。