第一季度

??? 在游戏开始的策略构建阶段，考虑到资金比较充分，我们对厂房的购置进行了直接投资，而不是进行租赁，以充分地利用好资金。我们购置了一个小厂房以及一条半自动的生产线，后来发现没有考虑到市场需求，但是根据06级师兄的经验，目前的生产能力还是可以满足市场需求。放弃租赁而选择购置固定资产除了充分利用资金外的另一个原因是公司的财务报表更具吸引力。目前，我们还没有启动银行借贷，而适度的负债才能显示出企业的活力。因此，我们计划在下季度适当贷款并扩大生产。

在本案例中，主要有三类消费群体，即老人、青少年和商务人士。
每类消费者对手机的需求侧重点不同，这就要求我们要区分产品品种，设计多种型号的产品，以供不同种类客户选择。
首先，根据案例给出的数据，初步确定不同顾客对各种型别手机的需要和对各种不同功能的相对重要程度。
然后，在头脑中形成产品度量标准列表的雏形。
接着，尽量收集其它小组即行业竞争者的标杆信息。
最后，为每种度量标准设置目标值，并形成产品的规格说明。
通过以上步骤，要做什么样的产品、达到或者侧重哪些功能就确定下来了。

第3季度

?????? 时至第3季度，我们公司的中老年产品已研制完毕并有足够资金投入生产，考虑到现阶段青少年产品这个市场的竞争激烈程度，以及大家的生产力都不大的情况下，我们决定暂时脱身青少年产品这个红海市场，并寻求中老年产品这个新的蓝海。
由于第2季度的较保守操作，在完成必要的产品研发与资格认证后，我们现阶段还有很多的流动资金供使用，在这个阶段转型突破势在必行，所以我们预算要增加两条生产线，一条理所必然是我们要攻占的中年人市场生产线，而另一条是为了接下来更好地应对市场的不确定性而建立的柔性生产线。可是经过财务计算后，我们发现以现有的流动资金以及资产变现都不能令生产设施一步到位——在购买两条生产线后的资金已不足在购置一个中型或大型产房，这也是众多企业发展经常遇到的问题。考虑到柔性生产线对厂房的依赖以及今后的进一步发展，在不造成公司资金链问题的情况下，经过讨论后我们租用了一个大型厂房。而经过后来的反省，我们发现这样会造成较大的资源浪费，致使我们之后的近几个季度要面临较大的财务负担，而资金的回笼也成为一项隐忧。
产房设备调整后，我们这个季度的工作基本完成。由于柔性生产线需要一个季度的安装期，我们这个季度并没有继续进行市场的开发，因此市场表现并不理想，但却发现中老年市场的确是一片很好的蓝海。这就为我们下一个季度的表现指明了方向。

第四季度???? 季度报告
这季度，我们追加了资质认证投入；成功取得了一笔短期贷款；并追加对西北市场区域的市场开发收入；在充分分析市场份额和资金投入后，我们增加商务人士销售网点，因为前面几个季度，老年人产品在其他市场已经有足够销售额，华东市场新增4个商务人士产品销售网点，华北市场新增8个商务人士产品销售网点；并调整厂房设备，以满足更多市场需求。
材料采购方面，中老年产品一直是我们公司最具核心竞争力产品，因此，在网点、产线设置方面，继续考虑中老年产品。总共采购1000箱中老年原料，因为这季度增加了很多商务人士销售网点，因此商务人士采购了2000箱。接着，根据生产线的功能，分别安排生产任务。
产品定价方面，追加了对华北市场和华中市场的品牌及广告投入，分别追加了20000元和10000元。中老年产品销量好，一直采用较高甚至最高价原则。商务人士和青少年产品价格居中。
资金流方面，支付到期应付账款300000元，收取到期应收账款1289900，支付行政管理费用100000元，支付所有销售网点人力成本136000元，支付生产线维修费用60000元，支付厂房租金费用120000元，支付订单违约罚金13680元，计提生产线折旧费用100000元。

第五季度报告：
开始时，在扣除税款后，我们小组通过计算本期的预算，发现目前的现金不够，于是迅速贷款。接下来，我们开发了研发认证，同时我们进行了更进一步的预算，于是决定通过贴现来实现现金的弥补。
在市场渠道方面，我们增加了一些竞争小的市场的销售网点，而减少了竞争大的销售网点。在这个季度，我们特别重视华东和华北市场的中老年人士和商务人士。
在厂房设备方面，我们新购买了两条生产线，花费很大，这就是为什么我们这个季度需要通过贷款和贴现两种方式来获取大量现金的原因。
安排好这些后，我们便根据产能确定了原料配备和生产计划。
在研究了前面的市场表现后，我们发现我们在市场占有率方面存在不足。于是，我们在前面的基础上，加大了广告费用。
接下来就是产品配送和支付各种费用（管理费、维修费等）。同时，在收到应收账款后，第五季度的现金余量为224942.63.

第六季ERP沙盘总结

这一季度是以惊吓开始的。我们小组一直为自己的财务管理能力引以为豪，因为在已过去的5季里，我们的财务还没有出现任何一次紧急贷款，财务都是稳稳当当的。但是，第六季一开始，财务模块就出现了紧急贷款通知，把我们吓了一跳。在伤心之余，我们提前贴现了2笔应收账款，以补充我们的现金，同时，我们开始探讨这次紧急贷款出现得原因。原来我们在第五季的财务计划中，忘记计算所得税了！所得税的税率是30%，这是个大数字，而我们的现金仅仅够支付其他费用，因此，当系统开始扣费时，我们小组由于现金紧缺，而银行自动帮我们紧急贷款。忽略了所得税这个失误，让我们付出了惨痛的代价——支付30%的贷款利率。
承接上个季度未完成的工作，我们继续追加资格认证和开发市场。总结第五季度的工作，及进行现有市场分析，我们认为商务人士市场和中老年人市场对我们而言是相当有利的。原因是根据第五季度的市场份额来看，大部分企业的重点都放在了青少年人群，青少年市场竞争相当激烈，商务人士市场明显是供不应求，而中老年人的市场目前被我们企业垄断了。因此我们决定把第六季度的生产计划重点放在了商务人士产品和中老年人产品。此外，我们发现，我们企业的生产能力明显不足，因此，我们增多了一个厂房，并多添置了一条半自动生产线。
从销售结果来看，我们的决策出现了一定的失误：市场的广告费用投入太少，而商务人士产品和中老年人产品价格定制太高，导致这两类的产品的销售情况都不如预想的理想，剩下不少存货；而青少年产品不是我们本季的重点，但它的销售情况却相当理想，库存基本清空。值得庆幸的是，在老年人市场的占有份额上我们企业仍然遥遥领先于其他企业。
也鉴于第五季度的过失，在第六季度末，我们把应支付项目计算得很全面也很详细，因此贴现了足够多的应收账款来应对第七季初的开支，以避免出现紧急贷款事件。

第七季度???? 季度报告
上季度租了新厂房，公司有足够产能。在充分分析市场份额和资金投入后，我们开发了很有发展前景的西北市场，并在那增加青少年和商务人士销售网点，因为前面几个季度，老年人产品在其他市场已经有足够销售额。由于产能限制，加上对市场份额、需求量、销售额的考虑，我们撤销了在华中的部分青少年和中老年销售网点。接着，购买一条新的生长线，以满足更多市场需求。
材料采购方面，中老年产品一直是我们公司最具核心竞争力产品，因此，在网点、产线设置方面，更多考虑中老年产品。总共采购4000箱中老年原料，青少年和商务人士分别为1500箱、2000箱。接着，根据生产线的功能，分别安排生产任务。
产品定价方面，由于上季度华北和华东市场销售额不是很理想，我们特别加大了广告投入，分别为5万元和4万元。对华中和新增的西北市场，分别投入广告费3.5万和3万。具体的产品定价，中老年产品销量好，一直采用较高甚至最高价原则。商务人士和青少年产品价格居中。另外，预测其他竞争对手或许还没开发西北市场，对该市场的各类产品定价也偏高。
资金流方面，由于我们在第五季度末进行资金估算时，未考虑到商品的销售税，没有及时贴现或者利用最大还款能力进行贷款，导致第六季度发生现金流断流，系统自动申请了一笔紧急贷款。因此，从第六季度开始，我们在决策时便充分考虑税费。在本季度，为了防止下季度又发生紧急贷款，在可估算范围内，我们进行了六笔贴现，总共贴现421.536万元，支付贴息16.8614万元，可见，贴现不是越多越好。在现金允许的情况下，应该尽量减少贴现。

Nobody 第八季度ERP沙盘练习总结
第八季度初扣除了上期所得税后，现金流量为：2528030.23
第八季度作出的决策分别为：

1. 提前贴现了一笔应收账款：1248000.00
2. 已完成了研发—青年人、中老年人和商务人士，资格认证投放；
3. 已经开发的市场：华东，华北，华中，西北；
4. 华东市场撤消了11个中老年人网点，华北市场撤消了4个青少年网点，西北市场增加了16个中老年人网点，撤消了1个商务人士网点；
5. 厂房设备已经更新完毕----柔性生产线1，半自动青少年生产线1，中老年人及商务人士各2，其中4条条生产线安装在一个租用大厂房，另外2条安装在一个租用中厂房。
6. 购买了1500箱青少年原料，4000箱中老年人原料，2000箱商务人士原料。并且分别投入各自生产线进行生产。
7. 追加对品牌和广告的投入：华东3511030.23，华北3461030.23，西北3461030.23，华中3331030.23
8. 提前贴现了两笔应收账款42729788.63+5655295.83
9. 进行发货，增加了应收账款
10. 把剩余的应收账款贴现
11. 支付各项未付费用
12. 偿还到期短期贷款本金，支付应付账款
13. 总结现金余量9821624.75

第八季度决策过程及结果分析：由于是最后一期的经营，无论是从市场，厂房设备还是产品的开发已经完成，在本季度不用再进行投入。因此在本季度的经营决策重点主要是销售产品，尽可能的占有各主题的市场份额，以达到利润最大化。所以在这个季度，我们主要从最大化生产，目标群体市场的战略性投放为主。经过分析，在各个市场我们企业中老年人占的份额最大，因此我们力求加大中老年人的产能来最大化我们的市场份额来得到高的利润；而对于青少年和商务人士，从竞争的角度来讲，我们主要的对手是世邦国际，为了争取利润，我们把最点放在薄利多销，力求从适当减少销售价格及加大广告的投入，来争取订单和市场份额。最后总体来说，我们的薄利多销方案十分成功，青少年及商务人士的产品十分畅销。可是对于中老年人市场，我们定价过高而且高估了市场的需求，因此货物滞销，达不到我们原定的目标。在第八季度中，我们依然得到了第二的位置，财务状况做得较好，这主要由于我们进行了贴现，资金得到了充足，没有进行贷款，这是我们做的部分。可是市场状况还是不十分好，归结起来，是由于前几季度没有充分开发市场，并且在本季度中没有很好的衡量中老年人的市场需求，定价过高，这些都是我们需要吸取的教训。希望我们小组在经过这八季度的经营，懂得结合财务、市场等状况来运营一个公司，达到市场份额和利润最大化，从而很好地经营我们的公司。