| 第三期 |
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前两个季度准备的“钓鱼”策略，比较好的让我们占据了优势。财务上表现中等，主要是由于我们前期抢占市场的欲望比较高，却没有优先去扩大产能，利用库存弥补了一定的产销不均衡。第三季度在“钓鱼”方案之后，我们偏保守的对成型市场估计，预估成熟市场会朱建平稳，价格弹性变小，所以我们制定价格和布点销售趋于市场均分状态。而对新市场依然大胆的再一次利用钓鱼策略，虽然其他队伍也在此时表现出“钓鱼”策略的应用。 因为第二季度我们购买了1000的原材料，还有加上我们第二季度销售剩余的库存，同时我们在第三季度又生产了1000的产品，最后总共有2300的产品。因为我们在第一季度一共开发了4个市场，这次就派上用场了，因为有其他组的进入，很多市场已经进入了供大于求的状况了，如果我们死盯着一两个市场是很不明智的，我们将2300件产品分在4个市场销售，一共设立了23个销售网点，同时营销总监根据每个市场的情况对每个市场进行细分，在每个市场设立了不同数量的网点。我的工作是对每个不同的市场的产品进行定价，我们第二期定价比较高是因为市场的供给很小，竞争很小，而现在如果我们再把价钱定的很高，无疑是自取灭亡，所以我们采取了中等的价格，600-700元，结果表明，我们的市场细分和定价是成功的。我们的2300件产品几乎全部销售完。再最后的综合表现中，继续保持着领先的地位。 结果如下：
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